راهنمای بازاریابی محتوایی/راه‌های ساده برای نوآوری در رویکرد بازاریابی شما

کتاب "راهنمای بازاریابی محتوایی" نوشته‌ی مشترک پلور مازوکا و کارولینا سیکورسکا به همت انتشارات برآیند به چاپ رسیده است. کتاب بازاریابی محتوایی با توضیحی درباره‌ی مفهوم بازاریابی محتوایی و چگونگی تحول آن و ارتباط آن با دیگر شیوه‌های بازاریابی و استراتژی‌ها و ابزارها، اهداف و مزایای امروزی آن شروع می‌شود. در مرحله‌ی دوم، نویسندگان درباره‌ی شیوه‌های فعلی بازاریابی، پژوهشی جهانی انجام دادند و در آخر، تازه‌ترین تحولات و چگونگی استفاده از آن‌ها و همچنین استفاده‌کنندگان را بررسی کردند. همچنین راهبردها و بهترین شیوه‌ها را شناسایی و از طریق پژوهش‌های موردی مستند کردند. تاکتیک‌ها و ابزارهای خاص به طور عمیق بررسی و توانایی‌های متناسب با اهداف مختلف، گروه‌های هدف و شیوه‌های توزیع محتوا، نحوه‌ی انجام بازاریابی محتوایی، چگونگی ارزیابی نتایج آن، درس‌های گرفته شده، اشتباهات اجتناب‌پذیر و برخی شیوه‌های موفق شناسایی شده‌اند. اطلاعات مربوط به آگاهی از بازاریابی محتوایی، نیازها، مهارت‌ها و تخصص‌ها و استفاده از کسب‌وکارهای کوچک و متوسط در هر یک از کشورهای انجام‌دهنده‌ی پروژه یعنی لهستان، اتریش، مالت و ایتالیا از طریق پرسش‌نامه‌های الکترونیکی و تلفنی و حضوری که کارفرمایان و بازاریابان همکار آن‌ها را پر کرده بودند، گردآوری شد. اطلاعات جمع‌آوری شده در خصوص گستردگی آگاهی درباره‌ی شیوه‌های بازاریابی محتوایی و کاربرد آن‌ها، نحوه‌ی استفاده از آن‌ها، نتایج به دست آمده از کسب‌وکارهای کوچک و متوسطِ استفاده کننده از آن‌ها و تفاوت‌ها و شباهت‌های کشف‌شده میان کشورهای همکار پروژه‌ی کارشناس بازاریابی محتوایی در این کتاب ارائه شده است. بازاریابی محتوایی نوعی تکنیک بازاریابی برای تولید و توزیع محتوای مناسب و ارزشمند است. این محتوای تولید شده برای جلب توجه و جذب و درگیرکردن مخاطب هدفی که به صورت مشخصی تعیین و هدف‌گذاری شده است، تولید می‌شود. هدف اصلی بازاریابی محتوایی، هدایت رفتار و اقدامات مشتریان بالقوه است. این تعریفی است که موسسه‌ی بازاریابی محتوایی ارائه کرده است و جامعه‌ی بین‌المللی کارشناسان بازاریابی آن را به رسمیت شناخته است.

قسمتی از کتاب راهنمای بازاریابی محتوایی:

بازاریابی محتوایی چالش بسیار بزرگی است؛ زیرا به یک نقشه‌ی بلندمدت نیاز دارد و اهداف باید طوری تعیین شوند که قابل قابل اندازه‌‌گیری باشند. به بیان کلی‌تر باید با مدل اسمارت مطابقت داشته باشند. تاثیر این نوع بازاریابی به هیچ وجه بلافاصله مشخص نمی‌شود. کارهای مرتبط با بازاریابی محتوایی، به ویژه کار مربوط به محتوای اصلی، مستلزم هزینه‌ی زیاد و صرف ساعت‌ها وقت است. در حقیقت، ما درباره‌ی وضعیتی حرف می‌زنیم که مشتریان خودشان ما را پیدا می‌کنند. به علاوه، باید با فناوری اینترنت هم آشنایی خوبی داشته باشید، زیرا اگر موضوعات مربوط به سئو و بازاریابی موتورهای جست‌وجو را تامین نکنیم، حتی بهترین محتوا نیز بی‌فایده است. پس شرکت‌ها استراتژی‌های بازاریابی محتوای را چگونه پیاده می‌کنند؟ یکی از راه‌حل‌ها، کسب مهارت‌های متناسب درون تیم بازاریابی است، احتمالا، با افزودن افراد جدید به تیم. مزیت این راه‌حل، کنترل کامل بر کل راهبرد است؛ اما جنبه‌ی منفی آن این است که تیم باید مهارت‌های بسیار گسترده‌ای داشته باشد. بازاریابی محتوایی مستلزم تولید دائمی محتواست و این کار خیلی بیشتر از تهیه‌ی ایمیل‌هاست. حتی کار به ظاهر ساده‌ای مثل اداره کردن وبلاگ شرکت نیز نه تنها مستلزم تهیه‌ی محتوای اصلی و علم یا توانایی گردآوری اطلاعات درباره‌ی یک موضوع خاص است، بلکه نیازمند نظم و استمرار است. اشتباه است اگر فکر کنید می‌توانید ضمن انجام دیگر اقدامات اصلی بازاریابی، از بازاریابی محتوایی نیز استفاده کنید. راه حل دیگر برون‌سپاری همه یا بیشتر کارها به یک موسسه‌ی بازاریابی مناسب است که در زمینه‌ی طراحی و انجام فعالیت‌های بازاریابی محتوایی تخصص دارد. مزیت این راه‌حل، برون‌سپاری بخش‌های اصلی پرهزینه و واگذاری آن‌ها به متخصصان تولید محتواست. جنبه‌ی منفی آن کاهش فاحش کنترل بر هر یک از مراحل است. اما، شرکت خارجی متخصص یا فریلنسر برای انجام این نوع فعالیت چنان تجربیات گسترده‌ای دارد که کنترل دقیق ضرورت ندارد و تسویه‌ی هزینه‌ها می‌توانند بر اساس تاثیر ایجاد‌شده انجام شود. عامل کیفیت در اینجا اهمیت زیادی دارد؛ زیرا موسسه‌ی متخصص در زمینه‌ی بازاریابی محتوایی باید در خصوص پروژه متعهد باشد تا همکاری امکان‌پذیر و سودآور شود. بنابراین، انجام بازاریابی محتوایی، مانند یک فعالیت جانبی، مانند یک فعالیت جانبی، عملی نیست. راهنمای بازاریابی محتوایی را مرتضی چرخ‌زرین ترجمه کرده و کتاب حاضر در ۱۶۰ صفحه‌ی وزیری با جلد نرم و قیمت ۷۱ هزار تومان چاپ و عرضه شده است.