اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی

چگونه به هر کسی در هر جای ایران بفروشیم؟

وضعیت: موجود
امتیاز:
قطع

رقعی

نوع جلد

شمیز

تعداد صفحات

168

شابک

9786002743275

نوبت چاپ

1

سال چاپ

1399

وزن

198

کد محصول

90396

قیمت پشت جلد

390000


مشخصات تکمیلی :

(مدیریت فروش،فروشندگی)

تاریخ ورود محصول: 1399/02/29

قیمت برای شما: 390000ریال

توضیحات

کتاب چگونه به هرکسی در هرجای ایران بفروشیم؟ اثری است از حامد بلور به چاپ انتشارات کلید آموزش. کتاب پیش رو با مطالب و تمرین هایی که در خود جای داده مهارت فروش و فروشندگی را به صورت اصولی و کاربردی در خواننده پرورش می دهد و در سایه ی همین مهارت است که راه را برای فروش بیشتر او و در نتیجه کسب درآمد بالاتر می گشاید. این کتاب حاصل انبوهی از تجارب و اگاهی از شرایط بازار و مردم است و چگونگی مبدل شدن به یک متخصص فروش خبره و توانمند را به علاقه مندان فعالیت در این زمینه آموزش می دهد.

گزیده ای از کتاب

فروش مانند روحی است در کالبد کسب و کار؛ همان طور که جسم انسان بدون روح فاقد حیات است، کسب و کار نیز بدون فروش خواهد مرد. اما پیش از فروش محصولات یا ارائه ی خدمات به مشتریان باید از نیازها و خواسته های مشتریان آگاهی پیدا کنیم. شناسایی و شناخت نیاز مشتریان اهمیت بسیاری دارد. زیرا اگر نتوانیم آن نیازها را شناسایی کنیم، قطعا نمی توانیم آن ها را برآورده سازیم. در نتیجه، فروشی نخواهیم داشت و بدون درآمد و پول، کسب و کارمان از بین می رود.

اما پرسش اساسی این است که چگونه می توانیم نیازهای مشتریان را تشخیص دهیم؟ پاسخ در یک جمله خلاصه می شود: «سوال پرسیدن و گوش دادن با دقت.» فروش سخن گفتن نیست، بلکه سوال پرسیدن از مشتری و گوش دادن دقیق به پاسخ آن هاست. سوال پرسیدن و بادقت گوش دادن به پاسخ مشتری همچون اکسیژنی برای حیات کسب و کار به شمار می آید. بدون پرسش، پاسخ و بازخوردی نخواهید داشت و بدون پاسخ نمی توانید نیازها و خواسته ها را شناسایی کنید. بدون شناسایی نیاز مشتری نیز نمی توانیم محصولی را بفروشیم. در نتیجه، پولی برای ادامه کسب و کار یا توسعه و گسترش آن نخواهیم داشت. پس حل تمام این مسائل در گرو اکسیژن حیاتی سوال پرسیدن و گوش دادن دقیق به پاسخ مشتری است.

در اسلام هم به «سوال پرسیدن» درباره اموری که نمی دانید یا در باب آن تردید دارید، بسیار سفارش و تاکید شده است و احادیث فراوانی در این زمینه از پیامبر اکرم (ص) و ائمه اطهار روایت شده است.

پیامبر اکر (ص) می فرمایند: «پرسیدن نیمی از دانش است»

امام علی (ع) می فرمایند: «هرکس خوب سوال کند دانا شود و هرکس دانا باشد خوب سوال کند.»

و در روایتی دیگر از ایشان نقل شده است: «بپرس آنچه را باید بدانی. در ندانستن معذور نیستی»

محصولات مشابه