اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی

همه چیز قابل مذاکره است (چگونه در هر معامله به بهترین نتیجه برسیم)

وضعیت: موجود
امتیاز:
قطع

رقعی

نوع جلد

شمیز

تعداد صفحات

392

شابک

9786222201296

نوبت چاپ

1

سال چاپ

1399

وزن

438

کد محصول

100894

قیمت پشت جلد

699000


مشخصات تکمیلی :

(مذاکرات بازرگانی)

تاریخ ورود محصول: 1399/11/30

قیمت برای شما: 699000ریال

توضیحات

کتاب همه چیز قابل مذاکره است اثری است از گوین کندی به ترجمه ی بهزاد پزشکی و چاپ انتشارات نسل نواندیش.

اثر حاضر حاوی مجموعه ای از ترفندها و مهارت های کارآمد و اثربخش است که چگونگی موفقیت در هر معامله ای، از کنار آمدن با فرزندان در خانه تا خرید مسکن و ترفیع شغلی را آموزش می دهد.

گوین کندی، متخصص مذاکره، سوال هایی را متناسب با شرایط و چالش های گوناگون در معاملات مطرح می کند که هر فرد برای رسیدن به بهترین نتیجه،در طی مذاکرات باید از خود بپرسد.

گزیده ای از کتاب

جو را در نظر بگیرید. او مدیر فروش شرکتی بزرگ در زمینه تولید نوشیدنی های گازدار است. او با فروشگاه های زنجیره ای بزرگ مذاکره می کند و این اختیار را دارد که هر طور صلاح می بیند شرایط قرارداد را تعیین و منعقد کند. او در هر قرارداد میلیون ها قوطی نوشیدنی گازدار را می فروشد. رئیس او در رقابت تنگاتنگی با دیگر رقبای ثروتمند بازاریابی قرار دارد و خود او همیشه تحت فشار ماموران خرید فروشگاه های زنجیره ای است تا حتی شده یک پنی از قیمت نوشیدنی ها بکاهد. همیشه به او گفته می شود که رقبا چنین تخفیف هایی را اعمال می کنند و اگر او به چنین تخفیف هایی تن در ندهد، به زودی برند آن ها از ردیف جلویی در قفسه های فروشگاه های زنجیره ای محو خواهد شد.

تماشای فن مذاکره جو واقعا کلاس درس است. او هیچ وقت به خبرهای بدی که می شنود، تهدیدها، داستان های ترسناکی که رقیبان چه کردند و نکردند، اعتنایی نمی کند. او به آرامی صحبت می کند و صحبت های طرف مقابل را با تکان سر به همراه لبخندی همراهی می کند و خیلی رک به خواسته های او «نه» می گوید.

ظاهرا تکنیک های فشار تا رسیدن به نتیجه دلخواه در مورد بیشتر ویزیتورها جواب می دهد. ماموران خرید فروشگاه های زنجیره ای سمت خود را به همین راحتی به دست نیاورده و با قراردادهای بد به آنجا نرسیده اند. در مورد جو البته داستان فرق می کند و این آن ها هستند که با عامل فشار شکست می خورند. جو می داند وقتی با رقبا سر کاهش قیمت وارد مسابقه شود، درست مانند آن ها بی ارزش خواهد شد و حتی ممکن است همه آن ها روندی قهقرایی را شروع کنند.

محصولات مشابه