اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی

نفروشی،فروخته می شوی (چگونه مسیرتان را در تجارت و زندگی پیدا کنید؟)،(ثروتمندان خود ساخته)

وضعیت: موجود
امتیاز:
مترجم
قطع

رقعی

نوع جلد

شمیز

تعداد صفحات

261

شابک

9782000927594

نوبت چاپ

10

تاریخ تجدید چاپ

1401-02-24

سال چاپ

1400

وزن

258

کد محصول

105124

قیمت پشت جلد

750000


مشخصات تکمیلی :

(ابراز وجود فروشندگی،مقدمه:احمد کلاته)

تاریخ ورود محصول: 1400/04/21

قیمت برای شما: 750000ریال

توضیحات

کتاب نفروشی، فروخته می شوی اثری است از گرنت کاردون به ترجمه ی احمد کلاته و چاپ انتشارات نگاه نوین.

کتاب حاضر دربردارنده ی نکات طلایی و راهکارهای مفید پیرامون بازاریابی، تجارت و فروش است.

مهارت فروختن و برقراری ارتباط صحیح با دیگران از مهم ترین مهارت ها در دنیای رقابتی امروز است که به بهترین شکل ممکن در این کتاب به آن ها پرداخته شده و با یکدیگر ادغام شده اند.

اگر می خواهید در مذاکره، قانع کردن دیگران و نهایتا فروش، موفق باشید، کتاب پیش رو مخصوص شماست.

گزیده ای از کتاب

این جمله را به شعار زندگی تان تبدیل کنید: شما با آدم ها سروکار دارید، نه با محصولات. آدم ها از محصولات مهم ترند! آدم ها از فرآیندهایی که شرکت ها به کار می برند مهم ترند. هیچ محصول یا فرآیند فروشی بدون دانستن این واقعیت به موفقیت نمی رسد! محصول برخلاف آدم ها بی جان است. هر فرآیندی یک نوع کارکرد است و همیشه کم اهمیت تر از آدم هاست. هرچقدر فرآیند فروش شرکت مهم تر از آدم ها باشد، احتمال شکست آن فرآیند بیشتر خواهد بود.

یکی از دوستانم که در صنعت خرید و فروش ملک، تازه کار بود، از من خواست تا جلسه ای درباره ی سرمایه گذاری روی ملکی که نظرم را جلب کرده بود، برگزار کنیم. نام شرکتی را که او برایش کار می کرد، نمی برم، ولی همین قدر می گویم که یکی از بزرگ ترین شرکت های فعال در زمینه ی فروش آپارتمان در دنیا بود که اتکای زیادی به فرآیند فروش سفت و سختش داشت.

به دوستم گفتم برای جلسه به خانه ام بیاید. او هم جواب داد من باید به دفترش بروم، نه این که او به دیدن من بیاید. این قضیه به نظرم عجیب آمد و به او گفتم، «بیا دفترم ببینم چطوری می شود ازت خرید کرد». او هم در جواب اصرار کرد من به دفترش بروم! این رفتار دوستم اصلا عادی نبود. از او پرسیدم چرا این قدر روی این قضیه اصرار دارد، چون اصلا امکان نداشت من به دفتر او بروم؛ اگر می خواهد مرا ببیند، باید به خانه ام بیاید در غیر این صورت، جلسه بی جلسه! این جا بود که حرفم را پذیرفت. وقتی بالاخره به خانه ام آمد، دور میز آشپزخانه نشستیم و از او پرسیدم چرا این قدر اصرار داشت من به دفترش بروم. توضیح داد در یکی از سمینارهای شرکت توضیح داده اند که رویکرد فروش شرکت روی حضور مشتری در دفتر فروشنده تاکید می کند. این یک نقطه ی کنترل بود که شرکت به فروشنده های جوانش آموزش می داد تا بتوانند از این طریق، مشتری را کنترل کنند و معاملات بیش تری انجام دهند.

درحالی که داشتن فرآیند فروش برای هر شرکتی بسیار مهم است، از همان لحظه ای که شرکت این فرآیند را مهم تر از مشتری بداند، فرآیند فروش با اخلال روبه رو می شود.

محصولات مشابه