اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی

ناگفته های بازاریابی و فروش

وضعیت: موجود
امتیاز:
قطع

رقعی

نوع جلد

شمیز

تعداد صفحات

126

شابک

9786226829786

نوبت چاپ

1

سال چاپ

1400

وزن

150

کد محصول

104880

قیمت پشت جلد

290000


مشخصات تکمیلی :

(موفقیت در کسب و کار ایران)

تاریخ ورود محصول: 1400/04/14

قیمت برای شما: 290000ریال

توضیحات

کتاب ناگفته های بازاریابی و فروش اثر دکتر احمد روستا، علیرضا اخوان و بهرام روحانی است به چاپ انتشارات بهار سبز.

کتاب پیش رو اثری پیرامون حوزه بازاریابی و فروش است که طی هجده بخش با ارائه ی هفت راهکار نوین و بدیع برای هر بخش به نگارش درآمده و راهکارهایی مفید و موثر را برای کاسب کاران و کسب و کارها مطرح ساخته است. در این کتاب شیوه ها، ابزارها و ایده هایی مطلوب برای بازاریابی و فروش نتیجه بخش و موثر در اختیار قرار گرفته است و هم چنین برای درک بهتر مطالب نمونه هایی از بازاریابی و فروش شرکت ها و سازمان های مختلف ارائه شده که می تواند مخاطب را به دیدی گسترده تر از موضوعات و مفاهیم و اصول مورد بحث در کتاب برساند.

گزیده ای از کتاب

یکی از قدرتمندترین تکنیک هایی که توسط متقاعدکننده ترین فروشندگان به کار می رود، داستان گویی در مورد فروش است. داستان گویی در مورد فروش، هنر گنجاندن داستان های مختلف در هنگام عرضه و نمایش محصول شما است. این داستان ها باید کوتاه و موجز باشند و بین 10-20 ثانیه و نهایتا یک دقیقه طول بکشند.

بسیاری از فروشندگان، عرضه و نمایش محصولات خود را با اعداد و مقایساتی پر می کنند که نتیجه ای جز سرگیجه در مخاطب ندارد. یک داستان در زمینه فروش، عکس این موضوع عمل می کند؛ تصویری واضح و ساده از چیزی که حقیقتا می خواهید مشتری بالقوه تان به خاطر داشته باشد، ایجاد می کند. اگر تصویر ارزشی برابر با هزار کلمه داشته باشد، داستان گویی در مورد فروش راهی است که می توانید با استفاده از چند کلمه، ارزشی برابر با هزاران کلمه به دست آورید.

بدیهی است باید داستان هایتان را به گونه ای بسازید که در آنها به نیازهای مشتری بالقوه تان اشاره کند. اگر احساس کردید که مشتری بالقوه تان به ایمنی و امنیت نیاز شدیدی احساس می کند، داستان هایی در مورد پشتیبانی، گارانتی ها، پاسخگویی شرکت و مزیت خدمت رسانی می تواند نافذ و قانع کننده باشد. برای مثال، به جای اینکه درباره گارانتی و تعهد داستان پردازی کنید و طومار بخوانید؛ راحت تر، انگیزه بخش تر، و به یادماندنی تر خواهد بود که داستان کوتاهی درباره مشتری ای بگویید که روی گارانتی تکیه می کرد و رضایت هم داشت.

 

محصولات مشابه