اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی

موفقیت در فروش نامحدود

وضعیت: موجود
امتیاز:
قطع

رقعی

نوع جلد

شمیز

تعداد صفحات

272

شابک

9786001181597

نوبت چاپ

3

تاریخ تجدید چاپ

1398-07-17

سال چاپ

1397

وزن

298

کد محصول

38255

قیمت پشت جلد

350000

تاریخ ورود محصول: 1393/04/11

قیمت برای شما: 350000ریال

توضیحات

کتاب موفقیت در فروش نامحدود (12 اقدام ساده برای فروش بیش از آنچه فکرش را می کردید) اثری است از برایان تریسی با همکاری مایکل تریسی که به همت مهدی قراچه داغی ترجمه شده و از سوی انتشارات ذهن آویز به چاپ رسیده است. این کتاب ارائه دهنده روش هایی امتحان شده و نتیجه بخش حاصل از تجربیات فروش نویسنده و پسر او است که فراگیری و به کار بستن آن ها می تواند راه را برای فروش بیشتر و بیشتر بگشاید و زمینه انجام سریع تر و راحت تر کار را برای افراد فراهم آورد؛ در نهایت آن چه که خواننده از اثر حاضر نصیبش می شود علم فروش، دستیابی به موفقیت در فروش نامحدود و تبدیل شدن به فردی با درآمدی عالی است.

گزیده ای از کتاب

فروش زمانی صورت خارجی پیدا می کند که مشتری جواب «بله» می دهد. به همین دلیل است که حرفه ایها به قطعی کردن فروش فکر نمی کنند، بلکه این قطعی کردن را شروع یک رابطه می دانند.

تا جایی که به مشتری مربوط می شود، تصمیم به خرید گرفتن در واقع شروع فرایند فروش است و نه پایان آن. و اغلب اوقات بلافاصله بعد از گرفتن تصمیم به خرید، خریدار در شرایط روانی خاصی قرار می گیرد.

مشتری بلافاصله بعد از عقد قرارداد و پرداخت پول خرید، به این صرافت می افتد که شاید اشتباه کرده است و تصمیم درستی نگرفته است. به مبلغ پولی که پرداخته فکر می کند. به دشواریهای رفع نیازهای خود می اندیشد. به این فکر می کند که با خرید کالای شما چه اشکالاتی ممکن است بروز کند.

وقتی مشتریان شما خرید می کنند، اغلب نگران می شوند و گمان می کنند که شاید اشتباه کرده باشند. در این زمان همچون غریقی که در دریا برای نجات خود به هر چیزی می چسبد، خریداران به فروشنده می چسبند. مشتری به شما زنگ می زند و گاه حتی در تعطیل آخر هفته با شما تماس می گیرد و می گوید: «باید درباره موضوعی با شما صحبت کنم.»

این کاملا طبیعی و نرمال است. مشتری در این زمان به تقویت مشیت احتیاج دارد. هرچه سریع تر به احساس مشتری پاسخ بگویید، اعتماد و اطمینان خریدار نسبت به شما افزایش می یابد.

جنبه دیگری از روانشناسی خریدار این است که وقتی مشتریان تصمیم به خرید از شما می گیرند و به شما امضا یا چک می دهند، آنها احساس می کنند که لطفی در حق شما کرده اند. حساب بانکی احساسی شما با مشتری حالا کسری پیدا می کند زیرا مشتری گمان می کند که شما به او دینی دارید. ممکن است این احساس را به روی خود نیاورد اما اگر بلافاصله کاری نکنید که جبران خرید مشتری را بکنید، مشتری ممکن است کمی ناراحت شود.

هیچ نظری ارسال نشده است

شما می توانید اولین کسی باشید که نظر می دهید

امتیاز کاربران به موفقیت در فروش نامحدود

ارزش خرید به نسبت قیمت : کیفیت تولید : ارزش محتوا :
0
0
0

شما هم می توانید در مورد این کالا نظر دهید.

کاربر گرامی چنانچه تمایل دارید، نقد یا نظر شما به نام خودتان در سایت ثبت شود، لطفاً وارد سایت شوید.
نظر خود را بنویسید

محصولات مشابه