اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی

معجزه سوال در فروش بیمه های عمر

وضعیت: موجود
امتیاز:
قطع

رقعی

نوع جلد

شمیز

تعداد صفحات

88

شابک

9786222207519

نوبت چاپ

1

سال چاپ

1400

وزن

111

کد محصول

108811

قیمت پشت جلد

359000


مشخصات تکمیلی :

(بیمه عمر فروشندگی و بازاریابی،ایران)

تاریخ ورود محصول: 1400/09/06

قیمت برای شما: 359000ریال

توضیحات

کتاب معجزه سوال در فروش بیمه های عمر: اثر وحید قوجه زاده است به چاپ انتشارات نسل نواندیش.

کتاب پیش رو شما را در مسیر صنعت بیمه، به یک حرفه ای تبدیل می کند، زیرا به شما می آموزد که چگونه با طرح سوالات مناسب از مشتری، نیازهای او را بشناسید و گره های ذهنی اش را باز کنید. با مطالعه ی کتاب، شما به چنان قدرتی مجهز می شوید که استعداهای درونی تان را شکوفا کنید و اصل وجودی تان را بیابید. کتاب حاضر بستری برای توانمندسازی شبکه فروش و فروشندگان حرفه ای بیمه فراهم می کند و آن  ها را به طراحان سوال توانمند مبدل می سازد. “معجزه سوال در فروش بیمه های عمر” به شما می آموزد که چگونه در مذاکره با مشتریان انعطاف پذیری بیشتری در طرح سوال داشته باشید تا از این طریق اطلاعات بیشتری کسب نمایید.

گزیده ای از کتاب

نمایندگان گمراه کننده

این دسته از نمایندگان می دانند که برای شناسایی نیاز مشتری باید سوال بپرسند، اما نمی دانند چگونه و از چه کسی. چون سوال اشتباهی می پرسند، آدرس و جواب های درستی هم نمی توانند بگیرند. برای مثال، می پرسند:

آقا یا خانم مشتری شما مجرد یا متاهل هستید؟

آیا بچه دارید؟

آیا در مورد بیمه عمر اطلاعات دارید؟

اولین چیزی که با این سوالات به ذهن مشتری می رسد این است که با خود می گوید: «نماینده در زندگی شخصی من دخالت می کند»؛ پس جواب درستی نداده و آدرس اشتباه به شما می دهد. برای مثال، اگر بخواهید از تهران به تبریز بروید اما آدرس بندرعباس را بپرسید، چه اتفاقی می افتد؟ آدرس بندرعباس را به شما می دهند. هرچقدر به سمت بندرعباس بروید به تبریز نمی رسید، چرا؟ چون سوال اشتباه پرسیدید و جواب و آدرس اشتباه هم گرفتید.

در مذاکره فروش اگر این سوالات را بپرسید، هرچقدر فروش جلو برود، شما به نتیجه نمی رسید، چرا؟ چون آدرس را اشتباه می روید. وقتی وارد مذاکره می شوید، اگر سوال بی مورد بپرسید، مذاکره شما با شکست مواجه می شود. وقتی وارد مذاکره با مشتری می شوید و شروع به صحبت با او می کنید و درباره او سوالاتی می پرسید، او شما را ارزیابی می کند؛ مشتری از سوال هایی که می پرسید، شخصیت، دانش، تفکر و اندیشه ی شما و هدفتان را شناسایی می کند و با سوال هایی که می پرسید شخصیت خودتان را به مشتری معرفی می کنید و مشتری نیز به اندازه شخصیت شما برایتان وقت می گذارد، به شما نزدیک می شود و با شما ارتباط برقرار می کند. پس باید سوال هایی بپرسید که شخصیت شما را به بهترین شکل ممکن بیان و نمایان کنند و این سوالات باید طوری طراحی شوند که مشتری شما را به عنوان یک مشاور دلسوز و حامی بشناسد و قبول کند.

محصولات مشابه