اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی

مذاکره کننده حرفه ای

وضعیت: موجود
امتیاز:
قطع

رقعی

نوع جلد

شمیز

تعداد صفحات

144

شابک

9786007152560

نوبت چاپ

1

سال چاپ

1399

وزن

171

کد محصول

92855

قیمت پشت جلد

240000


مشخصات تکمیلی :

(جنبه های روان شناسی مذاکره)

تاریخ ورود محصول: 1399/04/30

قیمت برای شما: 240000ریال

توضیحات

کتاب مذاکره کننده حرفه ای اثر دکتر محمدرضا انصاری است به چاپ انتشارات سایه سخن.

در دنیایی که زندگی ما انسان ها وابستگی بالایی به ارتباط با دیگران و مذاکره دارد، قدرت و توانایی ما برای پیروزی در مذاکره نقشی به سزا ایفا می کند و از پیش نیازهای اصلی برای موفقیت است. این اهمیت هنگامی که صحبت کسب و کار به میان می آید بیش از پیش خود را نشان می دهد. قسمت مثبت ماجرا این است که همه ی افراد می توانند اصول مذاکره را فرا بگیرند و این مسئله ای است که دکتر انصاری در کتاب خود مورد توجه قرار داده است؛ او با بهره گیری از سال ها تجربه ی خود در مذاکره، ارائه داستان هایی مرتبط و با معرفی تیپ های شخصیت گوناگون نشان می دهد که چگونه می توان با افراد مختلف وارد مذاکره شد و آن ها را متقاعد کرد و به این ترتیب موفقیت و ثروتی چشمگیر را به زندگی خود فراخواند.

گزیده ای از کتاب

اگر می خواهید قدرت متقاعد کنندگی شما فوق العاده عالی باشد، یک پیشنهاد خوب برای طرف مذاکره آماده کنید. پیشنهاد خوب آن است که طرف مذاکره از پذیرفتنش احساس ضرر نکند. در پیشنهاد خوب منافعی که طرف مذاکره از آن پیشنهاد به دست می آورد، بیش از چیزهایی است که از دست می دهد. به عبارت ساده تر، منافع حاصل از پیشنهاد شما بیش تر از زیان ناشی از پذیرفتن آن است.

چگونه می توان تشخیص داد که یک پیشنهاد خوب است یا نه؟ ساده ترین راه این است که قبل از ورود به جلسه مذاکره تمام پیشنهادهای خود را بنویسید. سپس از روش بنجامین فرانکلین برای ارزیابی آن ها استفاده کنید. فرانکلین وقتی می خواست مشخص کند یک تصمیم دشوار تصمیم خوبی است یا نه، یک کاغذ برمی داشت و با یک خط آن کاغذ را به دو قسمت تقسیم می کرد. بالای یکی از ستون ها کلمه «موافق» و بالای ستون دیگر کلمه «مخالف» را می نوشت. در ستون موافق، تمام جنبه های مثبت و در ستون مخالف، تمام جنبه های منفی تصمیم نوشته می شد. اگر جنبه های مثبت بیش از جنبه های منفی بود، تصمیم خوبی تشخیص داده می شد. در غیر این صورت تصمیم پذیرفتنی نبود.

شما هم برای هریک از پیشنهادهای خود چنین جدولی را در نظر بگیرید. پیشنهاد خود را در قسمت بالا بنویسید. سپس خود را به جای طرف مذاکره قرار دهید. در ستون منفعت، تمام جنبه های مثبت و امتیازاتی را بنویسید که طرف مذاکره در نتیجه پذیرش این پیشنهاد به دست می آورد. در ستون زیان، تمام جنبه های منفی و امتیازاتی را بنویسید که طرف مذاکره در صورت پذیرفتن این پیشنهاد متحمل می شود. در پایان، اگر منافع بیش از زیان بود، آن پیشنهاد خوب است و می توانید به متقاعد کردن طرف مقابل امید داشته باشید.

محصولات مشابه