رقعی
شمیز
128
9786002742704
2
1399-12-12
1399
158
85662
300000
(رهبری)
کتاب مدیریت فروش اثری است از برایان تریسی به ترجمه ژان بقوسیان و بنفشه عطرسائی حاوی بیست و یک ایده کلیدی که منجر به تشکیل یک تیم فروش قدرتمند می شود؛ این اثر را انتشارات مدیر سبز به چاپ رسانده است. ایده ها، روش ها، اصول و تکنیک های ارائه شده در کتاب پیش رو برخاسته از سال ها فعالیت، تجربه و مطالعه عمکرد مدیران فروش موفق است و به کارگیری آن ها می تواند با جذب افراد مثبت تر و پربازده تیم فروشی قدرتمند را شکل دهد و زمینه فروش بالاتر را فراهم بیاورد؛ پایبندی به این اصول نتایج فروش را به شکلی چشم گیر بهبود می بخشد و بقا و ارتقای فرد و سازمان را به دنبال می آورد.
یکی از اجزای فرمول عملکرد که می توان آن را فورا تغییر داد و به عملکرد بهتر رسید، «شیوه رهبری» است. هر کاری که برای بهبود توانایی رهبری خود انجام دهید، تقویت کننده نیروی فروش است و نتایج فروش را بهبود می بخشد. خبر خوب اینکه اگر خود را وقف بهبود فردی کنید، هیچ محدودیتی برای پیشرفت در نقش مدیر فروش و رهبر ندارید.
از هزاران کارمند و فروشنده پرسیدند «بهترین رئیسی که تاکنون داشتید چه کسی بوده و چرا چنین نظری دارید؟» به نظر می رسد بهترین روسا در هر حوزه ای از جمله فروش دو قابلیت خاص دارند: شفافیت و توجه.
این افراد در تعریف شفافیت گفتند «همیشه می دانستم مدیرفروش از من چه می خواهد». مدیر، اهداف کلی و جزئی شفافی را مشخص می کرد، درباره جزئیات آن ها با فروشندگان صحبت می کرد و سپس کمک می کرد تا به آن اهداف دست یابند.
