اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی

مدیریت فروش (تیم فروش کار آمد تشکیل دهید و به سطح فروش دلخواه برسید)

وضعیت: موجود
امتیاز:
گروه بندی
قطع

رقعی

نوع جلد

شمیز

تعداد صفحات

144

شابک

9786001181993

نوبت چاپ

4

تاریخ تجدید چاپ

1399-02-02

سال چاپ

1399

وزن

165

کد محصول

51018

قیمت پشت جلد

250000

تاریخ ورود محصول: 1395/03/26

قیمت برای شما: 250000ریال

توضیحات

کتاب مدیریت فروش اثری است حاوی بیست و یک ایده کلیدی از برایان تریسی که منجر به تشکیل یک تیم فروش قدرتمند می شود؛ این اثر را مهدی قراچه داغی ترجمه کرده و انتشارات ذهن آويز به چاپ رسانده است.

ایده ها، روش ها، اصول و تکنیک های ارائه شده در کتاب پیش رو برخاسته از سال ها فعالیت، تجربه و مطالعه عمکرد مدیران فروش موفق است و به کارگیری آن ها می تواند با جذب افراد مثبت تر و پربازده تیم فروشی قدرتمند را شکل دهد و زمینه فروش بالاتر را فراهم بیاورد؛ پایبندی به این اصول نتایج فروش را به شکلی چشم گیر بهبود می بخشد و بقا و ارتقای فرد و سازمان را به دنبال می آورد.

گزیده ای از کتاب

در پايان يك تماس و يا در پايان روز بايد از فروشندگانتان دو سوال بپرسيد. اولين سوال جادويي اين است: «چه كاري را درست درست انجام دادي؟»

اين يك سوال مثبت است. شما از فروشنده تان مي خواهيد همه كارهايش را از زمان برداشتن گوشي تلفن تا ورود به محل قرار، صحبت كردن و غيره بررسي كند.

سوال جادويي دوم اين است: «بار بعدي چه كار متفاوتي انجام مي دهي؟» پاسخ به اين سوال هم مثبت است. اين سوال هم به فروشندگان كمك مي كند تا كارشان را مرور كنند و عملكردشان را مورد تجزيه و تحليل قرار دهند تا در اقدامات بعدي خود موثرتر عمل كنند.

مكتب قديم مديريت فروش از فروشندگان مي پرسيد: «كجاي كارتان اشتباه بود؟ كجا خراب كرديد؟ چگونه فروش را از دست داديد؟» اما روانشناسان به اين نتيجه رسيده اند كه وقتي جنبه هاي منفي رفتار كسي را بررسي مي كنيد، اين جنبه ها تقويت مي شوند.

محصولات مشابه