اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی

مدیریت استراتژیک بازاریابی و فروش (با رویکرد جذب مشتری)

وضعیت: موجود
امتیاز:
گروه بندی
قطع

وزیری

نوع جلد

شمیز

تعداد صفحات

220

شابک

9786229587072

نوبت چاپ

1

سال چاپ

1399

وزن

307

کد محصول

115215

قیمت پشت جلد

970000


مشخصات تکمیلی :

(مدیریت بازاریابی)

تاریخ ورود محصول: 1401/05/05

قیمت برای شما: 970000ریال

توضیحات

کتاب مدیریت استراتژیک بازاریابی و فروش، اثری است به تالیف و ترجمه ی دکتر ارسلان خانزاده و چاپ انتشارات زرین اندیشمند.

با توجه به نفوذ چشمگیر بازاریابی درکسب و کارهای امروزی و نقش اثرگذار آن بر موفقیت و پیشرفت شرکت ها و سازمان ها، گردآورنده ی کتاب حاضر بر آن شده است که به منظور آموزش دقیق و کارآمد این مفهوم، به معرفی فنون بازاریابی و فروش بپردازد و با تکیه بر رویکرد جذب مشتری چگونگی مدیریت استراتژیک بازاریابی و فروش را نیز آموزش دهد.

دکتر ارسلان خانزاده توجه مدیران و صاحبین مشاغل را به مولفه های مهمی همچون تحولات بازار و تغییرات الگوی مصرف مشتریان جلب می کند و با افزایش آگاهی آن ها نسبت به مدیریت استراتژیک بازاریابی و فروش، زمینه رونق و توسعه ی کسب و کارشان را فراهم می آورد.

چگونگی جلب رضایت مشتری، تبلیغات موثر، سرمایه گذاری بر روی نیروی انسانی سازمان و همچنین شرح فرایندهای مربوط به تامین کنندگان خدمات و کالا از جمله مباحث صورت گرفته در این کتاب است.

گزیده ای از کتاب

مولفه استراتژی تمرکز، چه شامل استراتژی تمایز یا استراتژی کاهش هزینه باشد و یا شامل هر دو استراتژی باشد، بر روی یک بخش از بازار یا خط تولید تمرکز دارد. همان گونه که در شکل ۴-۵ بیان شده است؛ استراتژی های تمرکز، از تضعیف یا سردرگمی اجرای استراتژی جلوگیری می کنند و راهی را ایجاد می کنند تا بر سر منابع محدود به رقابت بپردازند، دارایی ها و مهارت های رقبای بزرگتر را دور بزنند (تصاحب کنند)، استراتژی جایگزینی را فراهم کنند و فشارهای رقابتی را کاهش دهند.

بنابراین، یک استراتژی تمرکز از تضعیف یا سردرگمی استراتژی جلوگیری می کند و بیشتر تمایل دارد تا به سمت مزیت پایداری هدایت شود. هنگامی که سرمایه گذاری های داخلی، برنامه ها و فرهنگ، همگی با هم به یک انتها برسند و همه این موارد با یکدیگر ارتباط برقرار کنند، نتیجه آن، دارایی ها، مهارت ها و استراتژی های وظیفه ای است که مطابق با نیازهای بازار می باشد. در بسیاری از موارد، زمانی که خط تولید یا بازار گسترش یابد، بین امور تبلیغات، توزیع، تولید و مانند اینها، توافق هایی صورت می گیرد و بدین ترتیب مزایای رقابتی پایدار (SCA) و موانع ورودی مربوط به آن ضعیف خواهند شد. این موضوع هرگز اتفاقی نیست که خرده فروشانی متخصص نظیر لیمیتد، گپ، بنتون، تویز آر یو اس، ویکتوریاز سیکرت و فوت لاکرز، از فروشگاه های بزرگ و توزیع کنندگان دیگر مواد، موفق تر شده اند، چرا که دلیل اصلی آن، تمرکز بر روی مزایای استراتژیک و عملیاتی می باشد.

کسب و کاری که منابع را جهت رقابت در یک بازار گسترده محصول به راحتی از دست می دهد، باید بر روی نفوذی که برای رقابت به طور موثر مورد نیاز است، تمرکز کند. برای مثال، چنین محدودیتی هنگامی پیش می آید که تولیدکننده یک اتومبیل یا هواپیما با توسعه محصولات سنگین و هزینه های تجهیزات مواجه شود یا هنگامی که یک شرکت تولیدکننده محصولات مصرفی نتواند از نام های تجاری متعددی که در اختیار دارد، حمایت کند. یک استراتژی تمرکز، توان لازم جهت تصاحب مهارت ها و دارایی های رقبا ایجاد می کند. برای مثال، درمورد محصولات غله ای و صنایع دیگر غذاهای بسته بندی شده، توانایی ایجاد نام های تجاری و توزیع محصولاتی از یک مارک خاص، عامل کلیدی در موفقیت محسوب می شود. هرچند، شرکت هایی که بر روی تولیداتی با مارک اختصاصی کار می کنند، خود را از تولیدکنندگان بزرگی که نام های تجاری خود را در اختیار عرضه کنندگان دیگر قرار می دهد، جدا کرده اند.

محصولات مشابه