اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی

ما؛همه فروشنده ایم (حقایقی شگفت انگیز در مورد متقاعد سازی دیگران)

وضعیت: موجود
امتیاز:
گروه بندی
قطع

رقعی

نوع جلد

شمیز

تعداد صفحات

232

شابک

9789643170073

نوبت چاپ

2

تاریخ تجدید چاپ

1401-08-24

سال چاپ

1401

وزن

281

کد محصول

110045

قیمت پشت جلد

950000


مشخصات تکمیلی :

(روان شناسی اقناع و تاثیر)

تاریخ ورود محصول: 1400/10/25

قیمت برای شما: 950000ریال

توضیحات

کتاب ما همه فروشنده ایم، اثری است از دنیل اچ. پینک به ترجمه ی امیر صفری مقدم، مسعود یدائی، محمدحسین نقوی و چاپ انتشارات رسا.

دنیل پینک که در بین مشهورترین نویسندگان و افراد برتر در حوزه ی علوم رفتاری و مدیریت و کسب و کار قرار دارد، در کتاب پیش رو به بیان حقایقی شگفت انگیز درمورد متقاعدسازی دیگران می پردازد که بی شک درصورت مطالعه و فراگیری آن ها، کسب و کارتان متحول خواهد شد.

این کتاب درباره ی فروش است، اما با همه ی آنچه قبلا در این حوزه خوانده اید متفاوت است.

گزیده ای از کتاب

یک صندلی خالی قرار دهید

جف بیزوس، بنیان گذار آمازون در زندگی ۴٨ ساله خود یک کار خارق العاده انجام داده؛ او دنیای خرده فروشی را متحول کرده است. بیزوس یکی از ثروتمندترین افراد در این کره خاکی است. او دور از حاشیه، یکی از بهترین کسانی به شمار می رود که خودش را با مخاطبانش سازگار کرده است.

شرکت آمازون همچون دیگر شرکت ها، جلسات متعددی دارد. اما در جلسات مهم آمازون در کنار صندلی مدیران شرکت (مدیر بازاریابی، مدیر توسعه نرم افزار و…) یک صندلی خالی وجود دارد. هدف بیزوس از این کار، یادآوری وجود مهم ترین فرد در اتاق جلسات به مدیران است؛ مشتری.

وجود صندلی خالی در دفتر مرکزی آمازون در سیاتل یک اتفاق افسانه ای شده است. افراد حاضر در جلسه با دیدن این صندلی، سعی می کنند از زاویه فردی غایب ولی بسیار مهم (یعنی همان مشتری) به ماجرا نگاه کنند. در ذهن او چه می گذرد؟ خواسته ها و نگرانی های او چیست؟ نظر او درباره ایده های ما چیست؟

این کار را با خود تمرین کنید. اگر سخنران هستید، صندلی خالی می تواند نشانگر شنونده شما و علایق او باشد. اگر فروشنده اید، این صندلی نمایانگر سوالات و مخالفت های طرف مقابل تان است. اگر مدرس و در حال تهیه محتوای درسی هستید، صندلی خالی می تواند به شما نقطه نظرات دانشجویان تان را گوشزد کند.

سازگار کردن خود با دیگران (خارج شدن از دنیای خود و دیدن دنیا از زاویه نگاه آن ها) برای تاثیرگذاری بر دیگران ضروری است. یکی از راه های هوشمندانه، راحت و موثر برای این که بتوانید به ذهن افراد نفوذ کنید این است که روی صندلی آن ها بنشینید.

با بخش میانه روی شخصیت خود در ارتباط مستمر باشید

آدام گرانت در مطالعات خود متوجه شد که بهترین فروشندگان، میانه روها هستند، کسانی که جایی بین درون گرایی و برون گرایی قرار می گیرند.

آیا شما میانه رو هستید؟

محصولات مشابه