اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی

روانشناسی فروش

وضعیت: موجود
امتیاز:
قطع

رقعی

نوع جلد

شمیز

تعداد صفحات

256

شابک

9789647390828

نوبت چاپ

19

تاریخ تجدید چاپ

1398-11-21

سال چاپ

1398

وزن

287

کد محصول

1975

قیمت پشت جلد

350000

تاریخ ورود محصول: 1387/04/03

قیمت برای شما: 350000ریال

توضیحات

كتاب روانشناسي فروش اثري است از برايان تريسي به ترجمه ي مهدي قراچه داغي و چاپ انتشارات ذهن آويز.

كتاب حاضر از طريق بررسي جنبه هاي روانشناسي فروش و فروشندگي و ارائه ي نقطه نظرها، راهكارها و شيوه هاي عملي و كاربردي، چگونگي افزايش سريع تر و راحت تر فروش را آموزش مي دهد. پایبندی به این اصول عملكرد فروشنده و نتایج فروش را به شکلی چشم گیر بهبود می بخشد و بقا و ارتقای فرد و سازمان را به دنبال می آورد.

گزیده ای از کتاب

به عنوان يك قاعده كسي كه سوال مي كند كنترل را در دست دارد. كسي كه جواب مي دهد از سوي كسي كه سوال مي كند كنترل مي شود. هرگاه سوالي مي كنيد و با دقت به جواب گوش مي دهيد، جريان و جهت فروش را كنترل مي كنيد. وقتي خريدار بالقوه از شما سوال مي كند و شما جواب مي دهيد، خريدار كنترل صحبت را در دست دارد.

اگر خريدار به جاي جواب دادن به سوال شما از شما سوال كرد، لحظه اي مكث كنيد، نفسي بكشيد و بگوييد: «سوال بسيار خوبي است. ممكن است ابتدا از شما سوالي بكنم؟»

به عبارت ديگر، شما سوال او را تصديق كرده ايد، اما بعد سوال خودتان را مي پرسيد و كنترل صحبت را بازپس مي گيريد. وقتي اين كار را چند بار انجام مي دهيد، به قدري طبيعي و اتوماتيك مي شود كه خريدار حتي نمي داند چه اتفاقي افتاده است و شما كنترل را در اختيار خود مي گيريد.

محصولات مشابه