اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی

روانشناسی فروش (فروش خود را سریع تر و آسان تر از آن چیزی که تا کنون فکر می کرده اید افزایش دهید)

وضعیت: موجود
امتیاز:
ناشر
قطع

رقعی

نوع جلد

شمیز

تعداد صفحات

278

شابک

9786006774305

نوبت چاپ

1

سال چاپ

1401

وزن

316

کد محصول

114784

قیمت پشت جلد

1160000


مشخصات تکمیلی :

(جنبه های روانشناسی فروشندگی)

تاریخ ورود محصول: 1401/04/15

قیمت برای شما: 1160000ریال

توضیحات

کتاب روانشناسی فروش، اثری است از برایان تریسی به ترجمه ی نگین رمضانی و چاپ انتشارات شبگیر.

این کتاب پر از شگردها و تکنیک های فروش کالا و خدمات است که با به کارگیری آن ها، میزان فروش شما چندین برابر افزایش خواهد یافت و کسب و کارتان در هر حرفه و صنعتی به پیشرفتی چشمگیر خواهد رسید.

ایده های کتاب حاضر ایده های ناب و موثری هستند که قبلا توسط فروشندگان حرفه ای و خود برایان تریسی مورد استفاده قرار گرفته اند و از بوته ی آزمایش سربلند بیرون آمده اند. این اثر به شما می آموزد تا در هر حرفه و صنعتی که قرار دارید، در مسیر درستی قدم بگذارید و شاهد نتایج شگفت آوری باشید.

گزیده ای از کتاب

یکی از قدرتمندترین روش های فروش کالا و خدمات، نامه های تشکرآمیز از سوی خریداران است. وقتی شما تبلیغ کنید که محصول تان عالی بوده و انتخاب خوبی برای خرید است، مشتری پیش خود می اندیشد که شما فروشنده اید و باید هم از محصول خود تعریف کنید؛ ولی وقتی کس دیگری که محصول شما را خریده و مصرف کرده از آن تعریف و تمجید کند، آن گاه مشتری های دیگر را تشویق به خرید می کند.

چندسال پیش، موقعی که درحال راه اندازی یکی از کسب و کارهای خود بودم، چون تازه وارد بازار شده بودم، به طور دایم با مشتری ها کلنجار می رفتم؛ اما هرکس که با من کار می کرد‌، از خدمات من راضی بود. به همین خاطر یک هفته وقت گذاشتم و با مشتری های قبلی خود ملاقات کردم و از آن ها خواستم نامه ای برای من بنویسند و در آن از کالا ها و خدمات من تمجید کنند و آن ها را به دیگران هم توصیه کنند.

بیش تر آن ها بی درنگ این درخواست مرا قبول کردند. بدین ترتیب بعد از مدتی، سه پوشه پر از نامه های تشکرآمیز تهیه کردم که همان ها روند فروش محصولات مرا به کلی تغییر داد.

از آن زمان به بعد، هروقت که من با یک مشتری ملاقات می کنم، یکی از نخستین چیزهایی که می گویم این است: «قبل از آن که شروع کنیم، اجازه بدهید چند تا از نامه های مشتری هایم را به شما نشان دهم که به راستی مایه ی افتخار من است.»

بعد پوشه را در اختیار مشتری قرار می دهم و می گذارم تا نامه ها را بخواند. به تجربه دریافته ام که آن ها دوست دارند چند تا از نامه ها را بخوانند. بعد ماژیک زردرنگی را برداشتم و روی بهترین جملات هریک از نامه ها خط کشیدم تا بیش تر مورد توجه قرار بگیرند.

این خیلی شگفت انگیز است؛ چون بیش تر مشتری ها بعد از مطالعه ی این نامه ها بلافاصله می گویند: «محصولات شما را می خرم، کی می توانیم قرارداد بنویسیم؟» فروش من با این ترفند، دو، سه و چهار برابر شد.

محصولات مشابه