اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی

حقیقت فروش (کتاب های حوزه کسب و کار)

وضعیت: موجود
امتیاز:
ناشر
قطع

رقعی

نوع جلد

شمیز

تعداد صفحات

316

شابک

9786227251241

نوبت چاپ

1

سال چاپ

1399

وزن

306

کد محصول

98108

قیمت پشت جلد

490000


مشخصات تکمیلی :

(فروشندگی،مدیریت فروش،مشتری شناسی،پرفروش ترین کتاب آمازون در حوزه فروش و بازاریابی)

تاریخ ورود محصول: 1399/09/17

قیمت برای شما: 490000ریال

توضیحات

کتاب حقیقت فروش اثر مایک وینبرگ است به ترجمه هانیه منشی زاده و چاپ انتشارات هورمزد. این کتاب خط بطلانی بر ادعاهای دروغین فروش می کشد و راهنمایی برای فروش بیشتر در اختیار می گذارد.

بسیاری از مشاوره های فروشی که طی دهه گذشته از سوی افراد مختلف ارائه شده با توجه به عدم وجود تجربه و علم کافی در این افراد بر خلاف اصول اساسی است که باید در این حیطه پی گرفت. با عنایت به مسئله یاد شده نیاز به ابهام زدایی از ایده های ناکارآمد و آشکارسازی حقایق فروش احساس می شود. مایک وینبرگ به همین منظور اثر پیش رو را نگارش کرده و طی آن خط بطلانی بر عقاید غیرعلمی و دروغین می زند، حقایق فروش و راهکارهای برنده شدن در معاملات را آشکار می کند، چگونگی بهبود بخشیدن به فرایند مشتری یابی را نشان می دهد و همه ی آن چه را که در زمینه فروش نیاز است به شکلی خالص، عملی و بدون سانسور در اختیار می گذارد.

گزیده ای از کتاب

می دانم که بسیاری از فروشندگان و مدیران فروش با موضوعاتی که من ارائه می کنم موافق هستند و صادقانه به تبدیل کردن خود و تیم فروششان از یک تعقیب کننده فرصت به خالق فرصت تمایل دارند. شما با خواندن این مطلب می خواهید به یک خالق تقاضا تبدیل شوید و در این فرایند برای مشتری، شرکت و بازار با ارزش تر شوید. باور کنید که هیچ شکارچی واقعی فروشی وجود ندارد که بیکار باشد. افرادی که در ایجاد و نزدیک شدن به فرصت های فروش مهارت یافته اند، خواهان بسیاری دارند و درآمدهای زیادی به سوی آن ها می آید. افراد زیادی وجود دارند که می توانند تقاضا را اجرا کنند، اما افراد کمتری می توانند آن را ایجاد کنند.

من پاداش های (آزادی، درآمد، قدرت انتخاب و غیره) زیادی را از اینکه یک شکارچی درجه یک بوده ام، کسب کرده ام و شدیدا از شما می خواهم که این کار را تجربه کنید. از نظر من، برای افزایش و اثربخشی درآمد شما به عنوان یک فروشنده حرفه ای هیچ چیزی بیشتر از اجرای فرایند سه مرحله ای فروش قدرت ندارد: خلق، جلو بردن و مراقبت از فرصت ها.

ما در بخش های بعدی در مورد جلو بردن و مراقبت از فرصت ها صحبت می کنیم، اما ابتدا باید عمیقا در مورد نکات کلیدی خلق فرصت های جدیدی که بالای قیف فروشمان را پر می کنند، بحث کنیم. متاسفانه به نظر می رسد که این نکات حداقل توجه نویسندگان و مربیان را به خود جلب می کند، با این حال، برای تبدیل شدن به یک فروشنده سطح بالا به طور اساسی مورد نیاز هستند:

*طرز برخورد مناسب

*مدیریت تقویم به صورت شخصی

*هدف گذاری استراتژیک

*پیام رسانی متقاعد کننده

*تعهد به یافتن مشتریان

محصولات مشابه