اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی

اول انسان بعد فروش (فروش بیمه عمر از منظری دیگر)

وضعیت: موجود
امتیاز:
قطع

رقعی

نوع جلد

شمیز

تعداد صفحات

120

شابک

9786222207458

نوبت چاپ

1

تاریخ تجدید چاپ

1400-09-15

سال چاپ

1400

وزن

123

کد محصول

106332

قیمت پشت جلد

329000


مشخصات تکمیلی :

(بازاریابی بیمه عمر،ایران)

تاریخ ورود محصول: 1400/06/06

قیمت برای شما: 329000ریال

توضیحات

کتاب اول انسان بعد فروش (فروش بیمه عمر از منظری دیگر) اثر دکتر علیرضا رجب است به چاپ انتشارات نسل نو اندیش.

فروش بیمه ی عمر در ایران از ابتدای عرضه ی آن تا کنون بنا به وجود دلایلی هم چون نبود برنامه های مدون برای معرفی آن، ناآگاهی مردم از این طرح مفید، نبود شاهدی بر تاثیرگذاری اش و هم چنین بلند مدت بودن، با چالش های گوناگونی رو به رو بوده و عملا از موفقیت کافی برخوردار نبوده است؛ علاوه بر دلایل ذکر شده و در کنار آن عوامل درونی گوناگون در افراد مسئله ی دیگری که به ناکامی فروشندگان بیمه ی عمر منجر می شود نگاه آن ها به مشتری به عنوان وسیله ای برای کسب درآمد است. در حالی که انسان امروزی به دنبال خریدی است که برای او منفعت داشته باشد و اگر به درستی از خدمتی که بیمه عمر در زمان بروز مشکل به او و خانواده اش خواهد کرد آگاه شود از حالت تدافعی خارج شده و خود را ملزم به خرید بیمه عمر می داند. این وظیفه فروشندگان بیمه است که مزایای بیمه عمر را به درستی روشن سازند و جذابیت های آن را برای مشتری آشکار کنند. کتاب حاضر در همین راستا شکل گرفته تا فروشندگان را در این امر یاری کند.

گزیده ای از کتاب

به احتمال زیاد شما نیز مانند بیشتر افرادی که این کتاب را مطالعه می کنند، می خواهید در فروش بیمه نامه عمر تبحر بیشتری بیابید. حتی اگر مشاور و فروشنده بیمه عمر هم نیستید، باید بدانید میزان موفقیت شما در هر کاری، همان گونه که جو ویتالی می گوید: «مستقیما به میزان اشتیاق، هدف و ماموریت شما بستگی دارد.» وقتی چشم انداز دقیقی از کسب و کار خود دارید، یعنی آینده را پیش بینی کرده اید، خوش بین هستید، انگیزه لازم برای رسیدن را داشته و برای رسیدن به هدف و ماموریت خود شور و اشتیاق وصف ناپذیری دارید.

سوال مهم این است: چشم انداز من به عنوان مشاور بیمه عمر چه می تواند باشد یا به عبارت ساده تر؛ چشم انداز من از فروش بیمه عمر چیست؟

این می تواند یک سوال بنیادی باشد، چرا که بسیاری از شما که در حال مطالعه این کتاب هستید، تاکنون به این سوال فکر نکرده اید. دانستن جواب این سوال می تواند تمامی نگرانی ها، ترس ها و مشکلات در فروش را از میان بردارد. ما همواره به دنبال راه حل هایی هستیم که فروش راحت تر اتفاق بیفتد. به دنبال انگیزش هستیم تا سوخت لازم برای ادامه فعالیت را داشته باشیم و دلسرد نشویم. پس شاید تعجب کنید اگر به شما بگویم دلیل همه این مشکلات، نداشتن چشم انداز دقیق از کسب و کارتان است.

فقر، فساد، عدم امنیت شغلی، ناامیدی و بسیاری از این دست به علت توجه نادرست پیشینیان ما به آینده اتفاق افتاده اند. ممکن است بپرسید این ها به من چه ارتباطی دارند؟

ران کافمن می گوید: «چشم انداز به همراه عمل، واقعیتی قدرتمند می سازد.»

می توانیم پیوسته انجام دهیم، اما بدون چشم انداز قدرتمند نخواهیم شد. چشم انداز من به عنوان یک مشاور بیمه چه می تواند باشد، جز تغییر جامعه ای که در آن زندگی می کنم.

محصولات مشابه