0

هنر فروش کردن (راه کسب درآمد بیشتر و سریعتر در دنیای فروش حرفه ای)

(فروشندگی)
موجود
ناشر ذهن آویز
مولف برایان تریسی
مترجم مهدی قراچه داغی
قطع رقعی
نوع جلد شمیز
تعداد صفحات 216
شابک 9786005219104
تاریخ ورود 1387/05/22
نوبت چاپ 17
سال چاپ 1402
وزن (گرم) 249
کد کالا 15156
قیمت پشت جلد 1,500,000﷼
دسته بندی : روانشناسی کار و تجارت
قیمت برای شما 1,500,000﷼
برای خرید وارد شوید

درباره کتاب

کتاب هنر فروش کردن (راه کسب درآمد بیشتر و سریعتر در دنیای فروش حرفه‌ای) اثری است از برایان تریسی به ترجمه‌ی مهدی قراچه‌داغی و چاپ انتشارات ذهن‌آویز. این کتاب دربردارنده‌ی اطلاعاتی برخاسته از تجربیات، مطالعات و بررسی‌های برایان پیرامون قطعی‌کردن فروش است که افراد را آموزش می‌دهد تا به فروشندگانی بزرگ مبدل شوند؛ در حقیقت آنچه در اثر حاضر ارائه شده موانع فروش را از میان بر می‌دارد و چگونگی جست‌وجوی مشتری، بررسی نیازهای او، خلق احساس اعتماد و اطمینان، پاسخ‌گویی به سوالات و در نهایت مصمم‌کردن او برای خرید را روشن می‌سازد.

بخشی از کتاب

با هر اعتراضی مودبانه برخورد کنید. با ادب و مهربان باشید. حساسیت به خرج دهید. ملایم حرف بزنید. حتی اگر اعتراض را هزار بار بشنوید، همیشه فرض را بر این بگذارید که نکته ارزشمندی درباره‌ی کالای شما بیان کرده‌اند.
حتما این گفته را شنیده‌اید که «برای مردم مهم نیست چقدر می‌دانید، برای آنها مهم این است که چقدر اهمیت و علاقه نشان می‌دهید.» وقتی به اعتراضات با گرمی و ادب جواب بدهید، مشتری به این نتیجه می‌رسد که شما به او توجه و علاقه دارید.
وقتی مشتری اعتراضی را مطرح می‌سازد، به مشتری اطمینان بدهید که او در نگرانی‌اش تنها نیست و بعد به اعتراض او به شکلی معقولانه جواب بدهید.
برای مثال، مشتری ممکن است بگوید: «قیمتش خیلی زیاد است.» شما در جوابش می‌گویید: «دقیقا می‌دانم چه احساسی دارید. دیگران هم وقتی برای اولین بار با آن‌ها صحبت کردیم چنین احساسی داشتند. اما آنها به این نتیجه رسیدند که خدمتتان عرض می‌کنم.» بعد با حوصله و ادب توضیح بدهید که سایر مشتریها هم در شروع چه برداشتی داشتند اما بعدا متوجه شدند که خرید این کالا تا چه اندازه به سود آنهاست.
توجه داشته باشید برای مشتریان بالقوه بسیار مهم است که بدانند دیگران در این خصوص چه کردند، چه گفتند و چه برداشتی داشتند.
نظرات
هیچ دیدگاهی برای این کالا نوشته نشده است.
کالا مرتبط
موارد بیشتر
مذاکره
مذاکره
1,099,000﷼
مذاکره
مولف:
برایان تریسی
ناشر:
نسل نو اندیش
نوبت چاپ:
4
مترجم:
مهدی خیرالهی،فرزاد اصغری

کد:
42726
گروه بندی:
روانشناسی کار و تجارت
قیمت:
1,099,000﷼
1,099,000﷼
کسب درآمد (درآمد خود را در هر زمان و هر بازار به حداکثر برسانید)
کسب درآمد (درآمد خود را در هر زمان و هر بازار به حداکثر برسانید)
1,800,000﷼
کسب درآمد (درآمد خود را در هر زمان و هر بازار به حداکثر برسانید)
مولف:
برایان تریسی
ناشر:
ذهن آویز
نوبت چاپ:
4
مترجم:
مهدی قراچه داغی

کد:
36756
گروه بندی:
روانشناسی کار و تجارت
قیمت:
1,800,000﷼
1,800,000﷼
1 فوق ستاره فروش شوید (21 راز موفقیت فروشندگان موفق جهان)
1 فوق ستاره فروش شوید (21 راز موفقیت فروشندگان موفق جهان)
1,050,000﷼
1 فوق ستاره فروش شوید (21 راز موفقیت فروشندگان موفق جهان)
مولف:
برایان تریسی
ناشر:
نگین بستان،آوای بستان
نوبت چاپ:
2
مترجم:
علی اکبر قاری نیت

کد:
127790
گروه بندی:
روانشناسی کار و تجارت
قیمت:
1,050,000﷼
1,050,000﷼
قدرت موفقیت شخصی (یک سیستم قدرتمند برای دستیابی به موفقیت شغلی)
قدرت موفقیت شخصی (یک سیستم قدرتمند برای دستیابی به موفقیت شغلی)
900,000﷼
قدرت موفقیت شخصی (یک سیستم قدرتمند برای دستیابی به موفقیت شغلی)
مولف:
برایان تریسی
ناشر:
نگین بستان،آوای بستان
نوبت چاپ:
1
مترجم:
علی اکبر قاری نیت

کد:
127785
گروه بندی:
روانشناسی کار و تجارت
قیمت:
900,000﷼
900,000﷼
فروش موفق
فروش موفق
950,000﷼
فروش موفق
مولف:
برایان تریسی
ناشر:
زرین اندیشمند
نوبت چاپ:
1
مترجم:
یوسف مددی

کد:
127707
گروه بندی:
روانشناسی کار و تجارت
قیمت:
950,000﷼
950,000﷼
بازاریابی (کتاب های موفقیت)
بازاریابی (کتاب های موفقیت)
800,000﷼
بازاریابی (کتاب های موفقیت)
مولف:
برایان تریسی
ناشر:
لیوسا
نوبت چاپ:
7
مترجم:
صبا حقیقی

کد:
46808
گروه بندی:
روانشناسی کار و تجارت
قیمت:
800,000﷼
800,000﷼
علم پول درآوردن (راه افزایش چشمگیر درآمد و خلق ثروت)
علم پول درآوردن (راه افزایش چشمگیر درآمد و خلق ثروت)
2,000,000﷼
علم پول درآوردن (راه افزایش چشمگیر درآمد و خلق ثروت)
مولف:
برایان تریسی
ناشر:
نگاه نوین
نوبت چاپ:
1
مترجم:
مهدی نشاط

کد:
127446
گروه بندی:
روانشناسی کار و تجارت
قیمت:
2,000,000﷼
2,000,000﷼
فروش موفق (مهارت ها،تکنیک ها و استراتژی های کاربردی برای موفقیت در فروش)
فروش موفق (مهارت ها،تکنیک ها و استراتژی های کاربردی برای موفقیت در فروش)
800,000﷼
فروش موفق (مهارت ها،تکنیک ها و استراتژی های کاربردی برای موفقیت در فروش)
مولف:
برایان تریسی
ناشر:
لیوسا
نوبت چاپ:
7
مترجم:
حمیدرضا زهره وند

کد:
127132
گروه بندی:
روانشناسی کار و تجارت
قیمت:
800,000﷼
800,000﷼