پول‌سازی مثل کیمیاگری/ چگونه در کسب‌وکارتان به بالاترین سود برسید؟

کتاب «پول‌سازی مثلِ کیمیاگری»، نوشته‌ی دن کندی، به همت نشر نگاه نوین به چاپ رسیده است. برای کیمیاگری نیاز به فلز، ابزار و دستورالعمل است تا فلز تبدیل به طلا شود، کتاب کیمیاگری هم راز کسب ثروت را در اختیار شما قرار می‌دهد. کتاب مرجعی که در مورد خلق پول است و از سوی دن کندی، که در این زمینه استاد است، نوشته شده است. او تجربه‌ی مشاوره در شرکت‌های کوچک تا کسب‌وکارهای بزرگ را به‌مدت حداقل ۴۶ سال در سطح جهانی داشته است. رویه‌های غالب اکثریت جامعه در شرایط مختلف به‌خصوص در‌باره‌ی پول، ثروت، موفقیت و خوشبختی به بی‌‌راهه رفته است و خیلی از افراد در تبدیل اشتیاق و کار به ثروت و پول مشکل دارند. بر این اساس می‌توان ادعا کرد که این کتاب همان حلقه‌ی گمشده‌ی آموزش کسب‌وکار و کارایی مالی ا‌ست که خواندن و به کار بردن آن بسیار تأثیرگذار خواهد بود؛ آن هم در سطحی که نویسنده‌ی کتاب برآورد می‌کند؛ یعنی کیمیاگری. دن کندی می‌گوید: درباره‌ی استخراج ثروت یک مورد فلسفی وجود دارد: استخراج ثروت در نقطه‌ی شروع برای شما خرید، ساخت و مالکیت کسب‌و‌کار است. اگر با آین رند، نویسنده‌ی امریکایی آشنا باشید می‌توانید این را سبک آین رندی در عملگرایانه‌ترین سطحش بدانید. صاحبان کسب‌وکار اغلب با چماقی که بر سر و روی‌شان فرود می‌آید ترغیب می‌شوند به اینکه نیازها، اولویت‌ها، تعهدات دیگران در قبال مشتریان، کارکنان و اجتماع را بالاتر از مال خودشان قرار دهند. این موضوع را با موعظه‌های اخلاقی مقدسان، فرشتگان و ارواح بهتر از خودتان، اشتباه نگیرید. این‌ها همه یک نوع دستکاری بزدلانه است برای رسیدن به اهداف خودخواهانه‌شان اعم از قدرت سیاسی یا مرهمی ا‌ست برای حسادت و نفرت‌شان. آن‌ها به شیوه‌ی خودشان به همان میزان به سبک نویسنده‌ای به نام آین رند عمل می‌کنند که من و شما ممکن است عمل کنیم. فقط در چهره‌ی دیگری ظاهر می‌شوند. من این‌طور نیستم. من اینجا هستم تا به شما بگویم که هرگز نباید به خاطر خواست کارایی مالی هر چه بیشتر، به خاطر پرداختن به مهندسی مالی که برای رسیدن به کارایی مالی ضروری ا‌ست و برای استخراج ثروت از کسب‌وکارتان با انجام دادن این کار، نسبت به دیگران پوزش‌طلبانه عمل کنید یا به‌طور غیرمعقولی برخورد عصبی داشته باشید. این کتاب قدم گذاشتن در مسیری است که فقط یک هدف دارد: شما. صاحب کسب‌وکار، اپراتور، سرآشپز و شوینده‌ی بطری‌ها، شخصی که در معرض خطر است، کاپیتانی که بدون غریق‌نجات مانده است، در صورت غرق‌شدن کشتی‌تان با آن پایین بروید تا از کسب‌وکارتان تا جای ممکن ثروتمند شوید. اگر شرکت بزرگ‌تر باشد، در آن صورت شما و ذی‌نفعان شما که سرمایه‌گذاری کرده‌اند، با هم در کنار هم می‌ایستند. هر چیز دیگری جز این باید در اولویت آخر باشد.

قسمتی از کتاب پولسازی مثل کیمیاگری:

کسب‌وکارهایی هستند که هرم صعود برای مشتری در داخلِ آن‌ها هنجار است. هنرهای رزمی، موسیقی و بقیه‌ی مراکز آموزش محلی از این نمونه هستند. مشتری من، مارتی فورت دو مدرسه‌ی موسیقی پررونق در کلمبیا در ناحیه‌ی کارولینای جنوبی دارد و در ضمن برای بیش از هزار مدرسه‌ی دیگر در کشور، آموزش، مربیگری و پشتیبانی ارائه می‌دهد که اکثراً از سیستم نردبان موفقیت او برای دانش‌آموزان‌شان استفاده می‌کنند. مشتری دیگر استفان اولیور این را در مشاوره با صدها آکادمی هنرهای رزمی به کار می‌گیرد. در صنعت اطلاعات و بازاریابی من، هرم صعود برای مشتری یک هنجار است و می‌تواند نتایج بسیار چشمگیری داشته باشد. یک شرکت با توالی خطی و ثابت خرید، پیش من آمد که میانگین ارزش سه ساله‌ای که هر کدام از مشتریانش تولید کرده بودند، نه هزار دلار بود. من صرفاً با ترتیب‌بندی مجدد تمام محصولات و خدمات قبلی در هرم صعود برای همان مشتریان، متوسط ارزش سه ساله‌ی مشتری را به سی و چهار هزار دلار رساندم. قبلاً متوسط ارزش این مشتریان معادل با سه میلیون و چهارصد هزار دلار است. این یعنی ۷/۳ برابر (سیصد و هفتاد درصد). مشتری من می‌تواند دو برابر چیزی خرج کند که برای کسب مشتری هزینه می‌کرد و ۷/۱ برابر (صد و هفتاد درصد) افزایش در درآمد را نگه دارد. این یعنی کیمیاگری و جادوگری. پول‌سازی مثل کیمیاگری را سعید روینده ترجمه کرده و کتاب حاضر در ۱۴۲ صفحه‌ی رقعی با جلد نرم و قیمت ۵۰ هزار تومان چاپ و روانه‌ی کتابفروشی‌ها شده است.