حقیقت فروش/ یک راهنما برای فروش بیشتر

کتاب «حقیقت فروش»، نوشته‌ی مایک وینبرگ، به همت نشر هورمزد به چاپ رسیده است. امروزه، بیش از پیش به وجود کتابی درباره‌ی اصول رسیدن به موفقیت در فروش احساس نیاز می‌شود. از نظر کسانی که به مایک وینبرگ نزدیک‌اند، او یک ابهام‌زداست؛ به‌شدت رک و صادق است و به‌طور خستگی‌ناپذیری برای بیان حقیقت مصمم است: حقیقت فروش. مایک در این کتاب، چیزی را با شما در میان می‌گذارد که کارشناسان فروش با استفاده از دستورات مخصوص به خودشان، برای موفقیت شما در فروش پیشنهاد می‌کنند. او در این کتاب، در مورد فروش مؤثر در حال حاضر (و عمیقاً در آینده) حقایقی را در اختیار شما می‌گذارد. اگر حقیقت را به‌صورت فیلتر‌نشده، خالص، عملی و تاکتیکی می‌خواهید، می‌توانید آن را در لابه‌لای صفحات این کتاب بیابید. حقیقت را با کمال میل بپذیرید، به راهنمایی‌های مایک گوش کنید و فروش جدید بیشتری کسب کنید. مایک وینبرگ فروش را دوست دارد. رسالت وینبرگ، ساده کردن فرایند فروش و تربیت تیم‌های فروش با کارایی بالاست. او از طرف مجله‌ی فوربس، اوپن ویولبز و چندین مجله‌ی دیگر، به عنوان اینفلوئنسر برتر فروش معرفی شده است. اولین کتاب مایک «فروش جدید به زبان ساده» پرفروش‌ترین کتاب سال آمازون شد و به مدت یک سال بهترین کتاب در رده‌ی خودش بود. مایک وینبرگ در کتاب حقیقت فروش، به فروشندگان و رهبران فروش فراخوان می‌دهد و آن‌ها را بیدار می‌کند تا از دل سپردن به امیدهای واهی و جار و جنجال‌های بی‌ثمر دست بکشند و به این ترتیب بتوانند فروش بیشتری را رقم بزنند.

قسمتی از کتاب «حقیقت فروش»:

من متوجه خصیصه‌ای که شکارچیان فروش برتر به‌طور مشترک دارند شده‌ام؛ زمانی که از آن‌ها خواسته می‌شود می‌توانند فهرست هدف خود را بادقت به شما نشان دهند. خواه این فهرست با یک ماژیک در دفترشان نوشته شده باشد، یک کپی چاپ‌شده از صفحه‌ای گسترده باشد یا با خطی ناخوانا در یک دفترچه‌ی یادداشت نوشته شده باشد. فروشندگان متمرکز بر توسعه‌ی کسب‌و‌کار، می‌توانند به شما نشان دهند که در حال حاضر دقیقاً پیگیر چه کسانی هستند. در مورد فهرست هدف یک شکارچی فروش هیچ‌چیز گنگ یا مبهمی وجود ندارد. شکارچیان حقیقی دقیقاً می‌دانند خواهان چه کسب‌و‌کاری هستند و می‌توانند دلایلی برای اینکه چرا این اهداف خاص در این فهرست قرار دارند، بیان کنند. آن‌ها بلوک‌های زمانی را به تقویمشان اختصاص می‌دهند تا کاری جز دنبال کردن اهداف انجام ندهند. مشاهده‌ی این فرایندها برای من جالب است و همچنین با آن چیزی که از فروشندگان ضعیف دیده‌ام تفاوت زیادی دارد. برای فروشندگان ضعیف، یافتن و ارائه کردن فهرستی از مشتریانی که با آن‌ها کار می‌کنند کار بسیار سختی است. حقیقت فروش را هانیه منشی‌زاده ترجمه کرده و کتاب حاضر در ۳۱۶ صفحه رقعی با جلد نرم و قیمت ۴۹ هزار تومان چاپ و روانه کتابفروشی‌ها شده است.