جستجوی کتاب
عنوان کتاب، مولف، مترجم یا ناشر مورد نظر خود را برای جستجو وارد کنید.
ورود به فروشگاه
بازندگان کسبوکارها/ علل و عوامل
کتاب «بازندگان کسبوکارها؛ علل و عوامل»، نوشتهی مشترک احمد روستا، علیرضا اخوان و بهرام روحانی، به همت نشر بهار سبز به چاپ رسیده است. تجارب و آموزههای حاصل از شکستها، به مراتب بیش از موفقیتهاست. شکست و بازندهشدن، حقیقتی است که بسیاری از کاسبان و صاحبان کسبوکارها، عمدتاً در طول زندگی کاری خود، با آن مواجه میشوند؛ به طوری که هر کسبوکاری، بیش از آنکه به سوی موفقیت پیش رود، در معرض شکست قرار دارد. در لحظهی تولد هر کسبوکار، ناملایمات، تحولات، و مخالفتها، بهسرعت در مقابل آن صفآرایی کرده و در اکثر قریببهاتفاق موارد، کار را با شوریدگی و بحران روبهرو میکنند. در چنین شرایطی، اگر بپذیریم که زندگی، رهایی از توفان نیست، بلکه آرام زندگیکردن در میان توفانهاست، تلاش خواهیم کرد تا با تمرکز و آرامش در برابر ناملایمات، تحولات و مخالفتها، برخورد درستی داشته باشیم و آگاهانه و هوشمندانه بر آنها غلبه کنیم. متأسفانه زمانی که کسبوکارها سرگرم دستوپازدنهای بیهوده برای دستیابی به موفقیت هستند، از طرد شدن یا خالی شدنِ زیر پاهایشان غافل میمانند. بازندهشدن یک بیماری مسری است. عمده کسبوکارها با چشمِ خود شاهد ورود دیگران به بازارهای ناآزموده و سردرآوردن آنها از اعماق چاه بودهاند، اما باز هم از دیگران پیروی میکنند. بدیهی است کسبوکارهای بزرگ و قدرتمند مانند: کوکاکولا و مکدونالد، اگر مرتکب خطا شوند، قادرند اشتباهات عجیب و پرهزینه خودشان را بپردازند، اما کسبوکارهای کوچک و ضعیف، تاب و توان تحمل این بار را نداشته و شکست برای آنها، به معنای پایان راه است. طبق نظر صاحبنظران و متفکران معاصر بهویژه در حوزههای علوم انسانی، بشر به خاطر دستاوردهای صنعتی و علمی، طی دهههای اخیر به این بلندپروازی خطرناک میدان داده است تا خود را بینقص، باهوش و زیبا تصور کند و حتی جاودانه شدن را در مخیله خود رقم زند. صاحبنظران معتقدند در مسیر بسیار مغرور آینده، جایی برای شکست و اثرات بسیار مفید آن وجود نخواهد داشت و این مسئله تلویحاً به لزوم آسیبشناسی و نسبشناسی علل و عوامل شکستِ کسبوکارها و نیز بررسی واقعبینانهی نتایج حاصل از این شکستها اشاره دارد. نویسندگان کتاب میگویند: «طی مطالعات انجامشده، به این نتیجه رسیدیم که جامعهی امروز ایران، نیازمند منبعی جدید برای پرداختن به علل و عوامل ناکامی و شکست کسبوکارهاست؛ به همین دلیل تلاش کردیم تا با کتابی جامع و مفید و علمی و کاربردی، در جستوجوی علل و عوامل شکست کسبوکارها و همچنین ارائهی راهکارهای مفید و مؤثر برای کاسبکان و صاحبان کسبوکارها باشیم. این کتاب، نتیجهی سالها مطالعه، تجربه، و ارتباطات با گروههای علمی و عملی در حوزههای مدیریت، بازاریابی و فروش است که امیدواریم بتواند در شرایطی که همه به دنبال شیوهها، ابزارها، و راهکارهای مطلوب برای مدیریت، بازاریابی و فروش اثربخش و ثمربخش هستند، مناسب باشد. کتاب حاضر، حاوی ۱۱۵ نمونه از ناکامیها و شکستهای کسبوکارهای گوناگون بوده که علل و عوامل ناکامی و شکست هریک از این نمونهها نیز توصیف شده تا مخاطبان کتاب با عبرتهایی آموزنده، آگاهی یابند که خطرات ممکن است کجاها در کمین آنها و کسبوکارشان باشد. همچنین در بخش پایانی کتاب (هشدارها برای آینده)، برخی از علل و عوامل کلیدی که باعث شکست کسبوکارها شده و غفلت و چشمپوشی از آنها، میتواند برای دیگر کسبوکارها نیز خطرآفرین و جبرانناپذیر باشد، ذکر شده است.قسمتی از کتاب بازندگان کسبوکارها؛ علل و عوامل:
اگر همهی آگهیهای تبلیغاتی خلاق دنیا هم جمع شوند، نخواهند توانست سهم بازار یک کالای معیوب را افزایش دهند؛ این موردی بود که قرصهای آلکا_سلتزر شرکت میلز با آن مواجه شد. در ۳۰ سال گذشته، قرصهای رفع ترشی معده آلکا_سلتزر، ذینفع بعضی از خلاقترین تبلیغات بودهاند. در سال ۱۹۶۹، شرکت میلز، آگهی کلاسیک خود، «آگهی زندان» را پخش کرد که در آن، ۲۶۰ نفر زندانی که رهبری آنان را یک هنرپیشه به نام جرج رَفت برعهده داشت، بر سر غذای زندان، با کوبیدن لیوانهای حلبی خود روی میز و با سردادن فریاد آلکا_سلتزر جنجال آفریدند. در همان سال، شرکت از دو آگهی تلویزیونی دیگر استفاده کرد؛ یکی آگهی «ماه عسل» بود که در آن قرصهای آلکا_سلتزر، دامادی را شفا میدادند که غذایی را که عروس خانم برای او درست کرده بود، خورده بود، و دیگری آگهیای بود با مضمون «آن، یک غذای گوشتی پرادویه است». در خلال سالهای دهه ۱۹۷۰ و اوایل دهه ۱۹۸۰، شرکت برای پیشبرد قرصهای تولیدی خود، از آگهیهای بیشتری استفاده کرد؛ با مضامینی همچون «بخورید، دوستش خواهید داشت»، «من باور نمیکنم همهی آن را خورده باشم.» با این حال، سهم بازار قرصهای آلکا_سلتزر در بازار که در سال ۱۹۶۸ به ۲۵درصد میرسیدند، در سال ۱۹۹۳، به زیر ۱۰درصد سقوط کرد. علیرغم تمام آگهیهای تبلیغاتی فریبندهای که شرکت از آن استفاده میکرد، قرصهای آلکا_سلتزر، موقعیت خود را از دست داده بودند. ویلیام برنباخ میگوید: «در دنیای تبلیغات، اگر نتوانید توجه دیگران را به سوی خود جلب کنید، هیچچیز نخواهید داشت. شما باید حتماً مورد توجه قرار بگیرید، ولی هنر این است که جلب توجه به شکل طبیعی باشد؛ بدون هیاهو و بدون حیله.» بازندگان کسبوکارها؛ علل و عوامل در ۳۸۶ صفحهی رقعی با جلد نرم چاپ و با قیمت ۷۷ هزار تومان عرضه شده است.
در حال بارگزاری دیدگاه ها...