جستجوی کتاب
عنوان کتاب، مولف، مترجم یا ناشر مورد نظر خود را برای جستجو وارد کنید.
ورود به فروشگاه
استراتژی فروش به شیوه گرگ والاستریت/ متقاعدسازی، تأثیرگذاری و موفقیت در فروش
کتاب استراتژی فروش به شیوۀ گرگ والاستریت، نوشتۀ جوردن بلفورت، به همت انتشارات بهار سبز به چاپ رسیده است. جوردن بلفورت مینویسد: «من گرگ والاستریت هستم، کسی که لئوناردو دی کاپریو نقش او را در فیلمی به همین نام بازی کرد.» آنچه در این کتاب به شما ارائه میکنم، راهحلی شستهرفته برای به کار بردن سیستم خط مستقیم در هر کسبوکار یا صنعتی است. برای شما که با فروش سروکار دارید یا صاحب کسبوکار خودتان هستید، این کتاب تغییردهندۀ بازی خواهد بود. در این کتاب میآموزید که چگونه چرخۀ فروشتان را کوتاه کنید، نرخ موفقیتتان در معامله را افزایش دهید، جریان ثابت بازگشت مشتری ایجاد کنید و مشتریانی وفادار خلق کنید. افزون بر آن، گرگ والاستریت برای تربیت و نگهداری از یک نیروی فروش در سطحی جهانی، فرمولی به شما ارائه خواهد کرد که برای خوانندگانی هم که سروکارشان به فروش نمیافتد، ارزشمند خواهد بود؛ حتی اگر فروشنده نباشید نیز لازم است که دستکم تا سطح معقولی در متقاعدسازی مهارت پیدا کنید. در غیر این صورت، اعتمادبهنفستان را در زندگی از دست خواهید داد؛ زیرا کل زندگی، متقاعد کردن است. در حقیقت شما یا در حال متقاعد کردن هستید یا در حال شکست خوردن. مهم نیست در چه مسیری قرار دارید، همیشه سعی میکنید اندیشهها، ایدهها، رؤیاها و امیدهایتان را به گونهای انتقال دهید که علاوه بر ترغیب افراد به واکنش، به خواستههایتان در زندگی هم دست یابید. این همان هنر متقاعد کردن اخلاقی است و هدف این کتاب هم دستیابی به همین امر است. با فراهم کردن یک روش ساده و اثباتشده برای تسلط بر هنر ارتباط، خواهید توانست با قدرت فوقالعاده بیشتری در مسیر زندگی قدم بردارید و زندگی بسیار موفقتری بسازید.قسمتی از کتاب استراتژی فروش به شیوه گرگ والاستریت:
مدیریت فضا و زمان، طرز ایستادن و نشستن، ظاهر، حرکات دست و بدن، حالات چهره و ارتباط چشمی و حتی بویی که از شما استشمام میشود. وقتی حضوری با کسی صحبت میکنید و او برای اولینبار شما را میبیند همۀ اینها در یک میلیونیوم ثانیه در مغزش پردازش میشود. البته منظورم این نیست که زبان بدن مؤثر، بهتنهایی باعث نهایی شدن معامله میشود؛ بلکه میخواهم بگویم زبان بدن نامناسب، موجب از دست رفتن معامله میشود. زبان بدن نادرست، شما را متوقف میکند و نمیگذارد با دیگران رابطۀ خوبی برقرار کنید؛ زیرا آنها بر اثر چیزهایی که در شما مشاهده میکنند، از شما بیزار میشوند. وقتی کسی برای اولینبار شما را میبیند، در کسری از ثانیه و زمانی که شاخص قضاوت او بالا و پایین میرود، چهرۀ شما و نحوۀ حرکتتان را میبیند و دربارهتان قضاوت میکند. در واقع، او شما را موشکافی میکند و حالتهای مختلفتان را در مغزش پردازش میکند و سپس این حالتها را دوباره کنار هم قرار میدهد و در نهایت درباره شما قضاوت میکند. بعد از این قضاوت، یا شما را فردی باهوش و آگاه میداند و به این نتیجه میرسد که شما کسی هستید که میخواهد با او معامله کند، یا به این نتیجه میرسد که تمایلی به معامله با شما ندارد؛ چون با رفتارتان او را دفع میکنید. او شما را فردی متخصص، باهوش یا مشتاق و پرشور نمیداند؛ یعنی تمام آن چیزهایی را که برای رابطهای نزدیک و تنگاتنگ نیاز دارید، در شما نمیبیند. استراتژی فروش به شیوه گرگ والاستریت را علیرضا محسنی به همراه مقداد برزویی ترجمه کرده است و کتاب حاضر در ۲۸۴ صفحه رقعی با جلد نرم و قیمت ۴۵ هزار تومان چاپ و عرضه شده است.
در حال بارگزاری دیدگاه ها...