جستجوی کتاب
عنوان کتاب، مولف، مترجم یا ناشر مورد نظر خود را برای جستجو وارد کنید.
ورود به فروشگاه
کارخانه‌ی محتوا/ از جذب مخاطب تا رشد کسبوکار
کتاب «کارخانه‌ی محتوا»، نوشته‌ی جو پولیتزی، به همت نشر آموخته به چاپ رسیده است.
بیشتر شرکت‌های نوپای جهان سفر خود را به همان شیوه‌ی شرکت‌های دیگر شروع می‌کنند؛ محصولی می‌سازند و مشغول بازاریابی آن می‌شوند. از طرفی می‌دانیم در فضای آنلاین، افراد از بازاریابی و تبلیغ گریزان‌اند و به دنبال محتوای تأثیرگذار، ناب و مفید می‌گردند و به همین دلیل است که بازاریابی و تبلیغ کارایی خود را از دست داده‌اند. پس چرا همچنان کورکورانه تبلیغ می‌کنیم؟ این فرمول به تغییر نیاز دارد. جو پولیتزی معتقد است در دنیای کنونی، برای یک شرکت نوپا، چالش اصلی دیگر دسترسی به سرمایه نیست، بلکه دسترسی به مخاطب است.
پولیتزی در این کتاب توضیح می‌دهد که چرا امروزه، بهترین راه برای شروع کسبوکار، تولید محصول نیست، بلکه فراهم آوردن بستری است برای جذب و حفظ مخاطب. این کتاب، بیشتر شبیه کلاسی برای حرفه‌ای شدن در فرایندی شش مرحله‌ای به نام «مدل کارخانه‌ی محتوا»ست که با استفاده از آن می‌توانید شرکت‌تان را به ابزار تولید محتوا و جذب مخاطب مجهز کنید.
در مدل کارخانه‌ی محتوا، صبر کلید اصلی است. باید دانش یا مهارت خود را با اشتیاق‌تان ترکیب کنید تا مخاطبان‌تان جایگزینی برای‌تان نداشته باشند. بیشتر محتوایی که هر روز تولید می‌شود، مشابه محتوای موجود است و هیچ نفعی به حال خواننده یا تولیدکننده‌ی آن ندارد. اهمیتی ندارد که با چه سرعتی و از طریق چه بستری این محتوا را تحویل می‌دهید، اگر محتوای‌تان داستانی متفاوت نگوید، به احتمال زیاد نادیده گرفته می‌شود. جو پولیتزی معتقد است برای انجام درست این کار باید مأموریت محتوایی تهیه کنید و در این کتاب، روش ایجاد و عملیاتی کردن آن را به‌طور کامل شرح می‌دهد.
چه کارآفرینی دست‌تنها باشید، چه شرکتی نوپا و چه گروهی خلاق در سازمانی بزرگ، با صبر و برنامه‌ریزی محتوایی درست، مدل کارخانه‌ی محتوا کارساز خواهد بود. این کتاب به شما می‌گوید چه نکاتی را در برنامه‌ی محتوایی‌تان جا انداخته‌اید، چه سدهایی در مقابلتان وجود دارد، چگونه آن‌ها را تشخیص دهید و از سر راه بردارید و به حرکت رو به جلویتان ادامه دهید. کارخانه‌ی محتوا برای تمام کارآفرین‌هایی که می‌خواهند تغییری در جهان ایجاد کنند فرصت فوق‌العاده‌ای است. در مدل کارخانه‌ی محتوا، اگر متوقف شوید، شکست می‌خورید.
قسمتی از کتاب کارخانه‌ی محتوا:
پس از عرضه‌ی اولیه‌ی سهام فیس‌بوک در سال ۲۰۱۲، سهام این شرکت ۵۰درصد سقوط کرد و به کمتر از بیست دلار به ازای هر سهم رسید. دلیل اصلی آن، طبق مقاله‌ای از فست کمپانی، یکی از تغییراتی بود که این شرکت در ساختار مدیریتی و عملکردی خود ایجاد کرد. طی دوره‌ی سقوط سهام فیس‌بوک، تیم تبلیغاتی شرکت مسئول درآمدزایی بود و تیم محصول بر تعامل کاربران تمرکز داشت. پس از ماه‌ها تاریکی و فقدان تلاش متحد تیمی، فیس‌بوک تصمیم گرفت که به تمام کارکنانش براساس یک معیار واحد پاداش بدهد: درآمد. استدلال‌شان این بود که چنین کاری «باعث می‌شود ایده‌های بیشتری به سمت سازمان بیایند و این ایده‌ها بهتر، خلاقانه‌تر و گسترده‌تر خواهند بود». و البته که این کار جواب داد. در ماه نوامبرِ همان سال، برنامه‌ی کاربردی تبلیغات این شرکت منتشر شد که نتیجه‌ی همکاری جدی تیم محصول و تبلیغات بود. این برنامه‌ی کاربردی باعث تغییر بازی شد و بیش از یک میلیارد دلار درآمد برای فیس‌بوک ایجاد کرد. حلقه‌ای است از برای حکم راندن، حلقه‌ای است از برای یافتن، حلقه‌ای است از برای آوردن و در تاریکی به هم پیوستن. - جی. آر. آر. تالکین، کتاب «ارباب حلقه‌ها» مانند تمرکز انحصاری فیس‌بوک بر درآمد، تمرکز انحصاری شما نیز باید بر یک معیار باشد: مشترکانتان. وقتی شب هنگام می‌روید که بخوابید، باید به جذب مشترکان فکر کنید. وقتی صبح از خواب بیدار می‌شوید، باید مشترکانتان را در ذهن خود حک کرده باشید. مدل کارخانه‌ی محتوا فقط در صورتی جواب می‌دهد که بتوانید در طول زمان مخاطبانی از مشترکان وفادار برای خود ایجاد کنید. همین و بس. همان‌طور که اندرو دیویس می‌گوید: «تمرکز بر ایجاد یک پایگاه داده از مشترکان، معادل با ایجاد یک پایگاه داده از مشتریان است، پیش از اینکه حتی مشتریانی داشته باشید که بخواهید چیزی به آن‌ها بفروشید.» مانند اشتراک نتفلیکس یا (در گذشته) اشتراک روزنامه، هدف شما این است آن‌قدر محتوای فوق‌العاده‌ای ارائه دهید که مخاطبتان حاضر باشد بخشی از اطلاعات شخصی خود (آدرس ایمیل، آدرس خانه، غیره) را در عوض آن در اختیارتان قرار دهد. تنها فرق‌تان با شرایط نتفلیکس این است که محتوای خود را به‌صورت رایگان ارائه می‌دهید تا بتوانید در آینده از این رابطه‌تان درآمدزایی کنید. جان جنتچ، بنیان‌گذار داکت تیپ مارکتینگ، از راهبرد کارخانه‌ی محتوا پیروی کرد. راهبرد او شامل وبلاگ و مجموعه کتاب‌هایش بود که با آن‌ها توانست یک کسبوکار مشاوره‌ای چند میلیون دلاری راه‌اندازی کند؛ اما ایده‌ی فوق‌العاده‌ی او زمانی بود که در سال‌های ۲۰۰۰ بخشی را با عنوان «امضای قرارداد در دفتر مهمانان» در وب‌سایت خود ایجاد کرد. به جای اینکه فقط به آمار ترافیک وب‌سایت توجه کند، جان ایجاد پایگاه داده‌ی مشترکان خود را شروع کرده بود. این مشترکان توانایی راه‌اندازی شبکه‌ی مشاوره‌ای و بستر محتوایی چند میلیون دلاری او را در اختیارش قرار دادند. جیمی فالن، مجری برنامه‌ی تونایت شو، در حال تبدیل شدن به یکی از پادشاهان رسانه‌ای در زمینه‌ی جذب مشترک است. پس از نمایش هر شب، کلیپ‌های متعددی از نمایش آن شب را می‌بینید که در رسانه‌های اجتماعی مختلف پخش شده‌اند تا باعث جذب مشترکان شوند. پس از هر کلیپ کوتاه، یک کلیپ خنده‌دار از جیمی فالن می‌بینید که در آن، از مخاطبان خود می‌خواهد مشترک او شوند. کارخانه‌ی محتوا را شایان تقی‌نژاد ترجمه کرده و کتاب حاضر در ۳۸۵ صفحه رقعی با جلد نرم چاپ و با قیمت ۸۵ هزار تومان عرضه شده است.
در حال بارگزاری دیدگاه ها...