جستجوی کتاب
عنوان کتاب، مولف، مترجم یا ناشر مورد نظر خود را برای جستجو وارد کنید.
ورود به فروشگاه
فروش در ۶۰ ثانیه/ ایجاد رابطه با مشتری در یک چشم بر هم زدن
کتاب «فروش در ۶۰ ثانیه» نوشته دیوید وی. لورنزو، به همت انتشارات نسل نواندیش به چاپ رسیده است. لورنزو میگوید: این کتاب برایتان فضایی ایجاد میکند تا شما فروش خود را در ۶۰ ثانیه قطعی کنید. خیلیها با دیدن عنوان این کتاب میگویند که هرگز در عمرشان نتوانستهاند در مدت ۶۰ ثانیه چیزی را بفروشند. کسانی که این حرف را میزنند، اشتباه میکنند. وقتی با کسی رابطهای بر اساس اعتماد و اطمینان دارید، اشخاص در مدت ۶۰ ثانیه از شما خرید میکنند. به کمک راهکارهای ارائهشده در این کتاب، میتوانید این را ثابت کنید. من در نگارش این کتاب از برخی نمایشها و فیلمنامهها استفاده کردهام. یکی از این نوشتهها به شما کمک میکند که صحبتی را شروع کنید که شما را در مدت ۶۰ ثانیه به رابطهای که به آن علاقه دارید میرساند. برایتان ایمیلهایی تدارک دیدهام که اشخاص بتوانند بهسرعت با شما رابطه برقرار کنند. فرستادن این ایمیلها ۶۰ ثانیه وقت میگیرد. علاوه بر اینها، من در این کتاب به ۲۱ مصاحبه اشاره کردهام تا به کمک آنها بتوانید به درون ذهن مشتری ایدهآل خود بروید. این به شما کمک میکند که بدانید آنها چه نظری دارند، به چه گروهی وابستهاند و چرا آن کار را انجام میدهند. اگر میخواهید با آنها ملاقات کنید و چیزی به آنها بفروشید، میتوانید به جایی که آنها میروند بروید و آنچه آنها میخوانند را بنویسید و به آنها امکان بدهید کاری که میخواهند را انجام دهند. اگر این کارها را بکنید، آنها در مدت ۶۰ ثانیه از شما خرید خواهند کرد. برایان تریسی در مورد این کتاب میگوید: «سیستمی فوقالعاده برای گشودن درها؛ ایجاد رابطه و کسب درآمد بیشتر. کتابی قدرتمند و عملی براساس سالها تجربه که به شما امکان میدهد بر فروش خود بیفزایید، درآمد بیشتری کسب کنید و بیش از گذشته به موفقیت برسید.»قسمتی از کتاب فروش در ۶۰ ثانیه:
وقتی گروه مشتریان مشکوک را شناسایی کردید، نمیتوانید به سمت آنها بدوید و بگویید: «آهای، بیا با هم کار کنیم. در واقع این امکانپذیر است، اما مستلزم صرف وقت فراوان است و شما با دست رد و مخالفتهای فراوانی روبهرو میشوید. اشخاص زمانی از گروه مشکوکها خارج میشوند که اقدامی صورت دهند. رابطه با یک مشتری مشکوک تقریباً وجود خارجی ندارد. شما معتقدید که این شخص مسئلهای دارد که میتوانید آن را حل کنید یا هدفی دارد که میتوانید او را در رسیدن به این هدف یاری دهید. در حال حاضر، مشتری مشکوک شما را نمیشناسد، همانطور که شما هم او را نمیشناسید و بنابراین مشتری مشکوک نمیتواند به شما اعتماد کند. شما سعی کردهاید که مشتری مشکوک را بشناسید، اما او هرگز شما را نمیشناسد. شما او را انتخاب کردهاید، اما او اقدامی برای برقراری رابطه با شما نکرده است. شما باید این شرایط را تغییر دهید. از این رو به این نوع مشتری نزدیک میشوید و سعی میکنید با او ارتباط برقرار سازید. اگر آنها به تلاش شما برای برقراری ارتباط توجه کردهاند، از مشتری مشکوک به مشتری بالقوه تبدیل میشوند. مشتری مشکوک باید سود و نفعی در این کار داشته باشد. وقتی سرانجام مشتری بالقوه به مشتری بالفعل تبدیل شد، میتوانید اسم او را در راپورماکس ثبت کنید. هدف از این کار این است که: - از ما بیشتر خرید کنند. - پول بیشتری سرمایهگذاری کنند. - دیگر مشتریان را به ما معرفی کنند. اجازه بدهید هریک از این اشخاص را بیشتر شناسایی کنیم و هدف خود را از کاری که با آنها میکنیم بررسی نماییم. فروش در ۶۰ ثانیه را مهدی قراچهداغی ترجمه کرده و کتاب حاضر در ۲۳۰ صفحه رقعی با جلد نرم و قیمت ۴۱۹۰۰ تومان چاپ و روانه بازار نشر شده است.
در حال بارگزاری دیدگاه ها...