جستجوی کتاب
عنوان کتاب، مولف، مترجم یا ناشر مورد نظر خود را برای جستجو وارد کنید.
ورود به فروشگاه
خردهفروشی برای بازاریابان شبکهای/ یافتن مشتریان جدید
کتاب «خردهفروشی برای بازاریابان شبکهای»، نوشتهی کیث شرایتر و تام بیگ ال شرایتر، به همت نشر بیان روشن به چاپ رسیده است. خردهفروشی با سود سریع همراه است و چه راه خوبی است برای شروع تجارت بازاریابی شبکهای ما. مشتریان راضی، درآمدی ثابت و ماهیانه برای ما میسازند، فقط باید کاری بکنیم که آنها خرید کنند و ما نیز تا حد لازم به آنان خدمات بدهیم. هر چند شاید فکر کنیم: ولی من که فروشنده نیستم. حس خوبی به فروختن به دوستانم ندارم. چه باید بگویم؟ اگر مردم به من نه بگویند، چه؟ من که کسی را نمیشناسم! ندانستن عیب نیست! نپرسیدن و یاد نگرفتن عیب است و انسان میتواند یاد بگیرد. ما روشهای استفاده از تلفن هوشمند را یاد گرفتهایم، شیوهی سفارش دادن از منوی رستوران را یاد گرفتهایم؛ پس یادگیری مهارتهای فروش در تجارت بازاریابی شبکهای نیز یاد گرفتنی و ساده است. در کتاب حاضر، روی دو موردی تأکید شده که خردهفروشی مستمری را برای ما میسازد: اول: ساخت طرز فکر جدید لذت بردن از خردهفروشی دوم: بیاموزیم که چه باید بگوییم و انجام بدهیم تا مشتریان جدیدی بسازیم.قسمتی از کتاب «خردهفروشی برای بازاریابان شبکهای»:
هیچکس دوست ندارد حس کند که مورد سوء استفاده قرار گرفته است. ما بدمان میآید که دوستانمان فکر کنند به دنبال فرصتی برای پول درآوردن از آنها هستیم. خودمان چه احساسی خواهیم داشت اگر کسی ما را برای نوشیدن قهوه به خانهاش یا بیرون دعوت کرده و معارفه فروش تحویلمان بدهد؟ احساس میکنیم دعوتمان کرده تا فقط محصولی به ما بفروشد. اگر واکنش مؤدبانهای هم از خود نشان بدهیم، باز هم در دلمان احساس میکنیم مورد سوءاستفاده قرار گرفتهایم. پس بیایید حرفمان را بدون حاشیه رفتن و روراست بزنیم. مردم از صداقت خوششان میآید. ببینیم چطور محصولاتمان را طی گفتوگویی به دوستانمان معرفی کنیم. دوست: تازگیها چه خبر؟ ما: یک تجارت نیمهوقت را شروع کردهام که به کاهش وزن بدون ورزش کردن کمک میکند. این تنها چیزی است که باید بگوییم. حال دوست ما فواید محصول ما را فهمیده است. اگر او علاقهای داشته باشد، حرفی در راستای پاسخ ما خواهد زد. مثلاً: خب، چطور کار میکند؟ اکنون او به ما اجازه داده است که محصولاتمان را توضیح بدهیم. این اجازه گرفتن ابتدایی موجب میشود دوستیمان ادامه پیدا کرده و به هم نخورد. رک و ساده. اگر دوستمان علاقهای به کاهش وزن نداشته باشد، موضوع صحبت را عوض خواهد کرد. آنگاه میتوانیم به گفتوگوی خود به عنوان دو دوست ادامه بدهیم. همین یک جمله ساده که با آن، فواید محصولمان یا در واقع چگونگی حل یک مشکل را توضیح میدهیم. سپس دوستمان تصمیم میگیرد که میخواهد بیشتر بداند یا خیر. خردهفروشی برای بازاریابان شبکهای را نیما عربشاهی ترجمه کرده و کتاب حاضر در ۲۳۰ صفحه جیبی با جلد نرم و قیمت ۲۸ هزار تومان چاپ و عرضه شده است.
در حال بارگزاری دیدگاه ها...