خبر - چگونه به هر کسی در هر جای ایران بفروشیم؟

کتاب «چگونه به هر کسی در هر جای ایران بفروشیم؟» نوشته حامد بلور، به همت انتشارات کلید آموزش به چاپ رسیده است. هدف از نگارش این کتاب، آشنایی با اصول و روش‌های موفقیت در امر فروش و توسعه‌ی کسب‌و‌کار صاحبان مشاغل اقتصادی است: نظیر کارشناسان فروش شرکت‌ها و سازمان‌ها، فروشندگان حضوری، مغازه‌داران و صاحبان فروشگاه، کارشناسان فروش بیمه، بازاریاب‌ها و تمام افرادی که به نحوی با فروش سروکار دارند. اگر می‌خواهید به هر کسی در هر جای ایران چیزی را بفروشید و آن‌قدر حوزه‌ی فروشتان گسترش یابد که حد و مرزی نشناسد، کتاب خوبی را انتخاب کرده‌اید. مطالب این کتاب راهنمای خوبی برای افزایش دانسته‌های شماست؛ زیرا این کتاب با انبوهی از تجارب و مطابق با بازار و شرایط مردم ایران نگاشته شده است. نکات و روش‌های گفته‌شده در آن کاملاً آزمون و خطا شده است و با فرا گرفتن مهارت‌ها و اصول آن می‌توانید به‌راحتی مشتریان را متقاعد کنید و محصولات و کالاهای خود را به فروش رسانید. برای اینکه بتوانیم به هر کسی در هر جای ایران بفروشیم، ابتدا باید متخصص فروش شویم. متخصص فروش فردی است که باید علم، هنر، نگرش و مهارت فروش به افراد مختلف را داشته باشد و بداند در دنیای پیچیده و پر از رقابتِ امروز، تنها با یک روش نمی‌توان به افراد مختلف کالایی را فروخت و باید همواره روش‌ها و تکنیک‌های مختلفی را به کار برد و اطلاعات خود را به روز کرد. متخصص فروش می‌داند و باور دارد که مسیر فروش هیچ‌گاه به بن‌بست ختم نمی‌شود و همواره راهی برای فروش کالاها و خدمات به مشتریان وجود دارد و به جای ناامیدی باید به دنبال راهکارهای مناسب و مفید بگردد. یک متخصص فروش پیش از هر چیزی یک مشاور فروش است تا فروشنده، او می‌داند فروش پایان راه نیست، بلکه شروع راهی نوین است. چراکه به فروش به همان مشتریان در ماه‌ها و سالیان بعد می‌اندیشد. در نهایت، متخصص فروش به کسادی بازار نمی‌اندیشد. او بازار خودش را می‌سازد و هدفش گردآوری مجموعه‌ای از مشتریان وکیل مدافع است که از او خرید می‌کنند، او را به دوستان و آشنایان خود معرفی می‌کنند و بی‌هیچ هزینه‌ای برای او مشتری می‌آورند. در نتیجه، متخصص فروش دیگر نگران کسادی و رکودِ بازار و نبود مشتری نیست؛ زیرا مجموعه‌ای از مشتریانی را دارد که تحت هر شرایطی از او خرید می‌کنند. بنابراین، اگر به امر فروش علاقه‌مندید و می‌خواهید به متخصص فروش تبدیل شوید، با بهره‌گیری از آموخته‌های این کتاب می‌توانید از تازه‌ترین ناگفته‌ها و مهارت‌های فروش آگاه شوید و با به‌کار‌گیری آن به هر کسی در هر جای ایران بفروشید.

قسمتی از کتاب چگونه به هر کسی در هر جای ایران بفروشیم:

فروش مانند روحی است در کالبد کسب‌وکار؛ همان‌طور که جسم انسان بدون روح فاقد حیات است، کسب‌وکار نیز بدون فروش خواهد مُرد. اما پیش از فروش محصولات یا ارائه‌ی خدمات به مشتریان باید از نیازها و خواسته‌های مشتریان آگاهی پیدا کنیم. شناسایی و شناخت نیاز مشتریان اهمیت بسیاری دارد؛ زیرا اگر نتوانیم آن نیازها را شناسایی کنیم، قطعاً نمی‌توانیم آن‌ها را برآورده سازیم. در نتیجه، فروشی نخواهیم داشت و بدون درآمد و پول، کسب‌وکارمان از بین می‌رود. اما پرسش اساسی این است که چگونه می‌توانیم نیازهای مشتریان را تشخیص دهیم؟ پاسخ در یک جمله خلاصه می‌شود: سؤال پرسیدن و گوش دادن به‌دقت. فروش سخن گفتن نیست، بلکه سؤال پرسیدن از مشتری و گوش دادن دقیق به پاسخ آن‌هاست. سؤال پرسیدن و بادقت گوش دادن به پاسخ مشتری همچون اکسیژنی برای حیات کسب‌و‌کار به شمار می‌آید. بدون پرسش، پاسخ و بازخوردی نخواهید داشت و بدون پاسخ نمی‌توانید نیازها و خواسته‌ها را شناسایی کنید. بدون شناسایی نیاز مشتری نیز نمی‌توانیم محصولی را بفروشیم. در نتیجه، پولی برای ادامه‌ی کسب‌وکار یا توسعه و گسترش آن نخواهیم داشت. پس حل تمام این مسائل در گرو اکسیژن حیاتی سؤال پرسیدن و گوش دادن دقیق به پاسخ مشتری است. چگونه به هر کسی در هر جای ایران بفروشیم در ۱۶۱ صفحه رقعی با جلد نرم و قیمت ۳۹ هزار تومان چاپ و عرضه شده است.